淘宝卖家如何打造自己的产品卖点吸引客户眼球

淘宝卖家如何打造自己的产品卖点吸引客户眼球？特色的产品是每个卖家都需要的，那么你家产品的卖点在哪里？一起来看下如何打造。

淘宝中同类商品千千万万，如何打造自己产品的特色就是一个关键问题。顾客的需求是多种多样的，那么每个产品，每间店铺就应该有自己的独特之处，打造产品核心卖点，才能吸引顾客的眼球。

接下来，小编就给大家讲讲怎么打造产品卖点?希望能帮大家发散思维，更好地经营好自己的店铺。

一、打造核心卖点，展现差异化

树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。有的卖家拿出一大把展示卖点的详情页，想体现出这个产品哪里都好，结果消费者看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。因此卖家应该展现出产品独特的一面。大家可以看下面这个例子：

好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢?说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。

阿芙—— “一款可以吃的面膜”，阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢?哦，原来它里面的材质是纯天然，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。

二、围绕核心卖点打造产品

树立唯一核心卖点之后，把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给顾客看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过。让消费者在最短的时间内抓住重点，让顾客在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。

三、情感卖点的植入

讲故事：故事也可以作为卖点，这是走进客户内心的情感捷径。最常用的故事是讲品牌创始人的事、产品的故事，让客户了解到品牌和产品背后的人，让客户感动。

趣味性植入：比如可以用互动的形式，趣味性地展现了产品的卖点，你可以营造一个男生与女生充满趣味的生活点滴，整个产品瞬间就活了，充满生命力，更是让所有情侣都非常有代入感，这就是它独特的情感卖点。

四、多样化展示卖点

展示卖点的途径有很多，文字是一种，图片也是一种，角度可以多样化。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望。针对年轻女孩子的小女生风格，你可以采用网红模式，抓住这部分受众的心理，在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着顾客的购物决策。

五、所营造的卖点要迎合客户的需求

例如买衣服，最初始的阶段，买衣服是为了抵御寒冷，这是生存需求;买质量好、耐穿的衣服是安全需求;买好看的衣服是社交需求;买香奈儿、迪奥这些奢侈品牌的衣服就是尊重需求和自我实现的需求，因为这种奢侈的衣服某种程度上可以体现你的身份、你所处的社会阶层。

以上就是淘宝卖家如何打造自己特色产品展示宝贝卖点的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。