纯干货|淘宝卖家如何利用详情页引爆用户购买欲

淘宝店铺详情页很重要，是直接对接买家的第一感官，很多时候因为详情页而流失客源，淘宝卖家如何利用详情页引爆用户购买欲？下面一起来看下

关于产品详情页，近来最为大热的趋向都离不开这几个关键词：简约个性，用户体验与无线端。店铺找美工做到这几点很简单，怕的只是不管是自家美工还是外包美工，都仅仅会使用技巧应对任务，最终页面只有外在没有内涵，冰冷僵化的设计就不用浪费彼此的时间了。

就拿上面所列的三个关键词来讲一讲详情页设计。对于3C数码品类的商家来说，无线端可能是他们最头疼的。简约个性与用户体验相对而言要更容易达到，但怎么精简页面又维持页面卖点呈现，需要好好下一番功夫。

以移动电源来讲，综合目前为止的市场调查与日常现状统计，九成消费者在购买时，会考虑的有3大因素：电池容量，产品兼容性及是否安全便携。对于设计师来说，最重要的是如何把产品的三大要素与页面趋势的三大要素完美结合。除了基础的产品市场调查及卖点搜集以外，设计师还应做到，

两个目标：定向产品消费人群目标，把握产品主体目标；

一个节奏：清晰了解页面设计逻辑节奏，避免重复；

页面计划：在前两点的基础上，计划页面整体框架；

最后总结：回顾步骤，发现不足，总结优化，开始设计。

基于上面所说，从首焦一步步详细开始谈下怎么设计才更符合电商大势！

这屏首焦或许没有完美符合简约的定义，但却最大程度展现了产品主要优势，“快充”、“安全”及“超大电池容量”，无论是PC端还是无线端都完美适应。

在首焦展示后，你会选择接下设计？一般大部分会选择卖点承接或产品实力，但这也并不是适用于所有品类。移动电源最开始已经说了三大消费者关心的因素，接下来可以逐步展开带出具体，诱发关心。

相信在座各位不是男生就是女生← ←，购买移动电源的时候也会更重视产品性价比。正如页面文案所说，一分钱一分货，抓住消费者所关心的产品安全及影响下单的价格因素，

结合事实举例——便宜电源=定时炸弹！文案即深刻又现实，促使你不得不重视这个问题，关心此款产品。

诱发消费者关心之后，自然要甩产品值得购买的理由跟上。这里打上“不伤手机”的文案实际是给产品上双保险，与下面介绍产品对使用者零伤害互相承接；并同时使用数据证明产品与同行对比更省电，侧面证明不伤手机的优势。我们都知道，但凡电子产品，长时间充电对本身或多或少都会有损耗，如果可以相对更省电，自然损耗也会降低。

设计前我已经说到，页面要讲究一个节奏，即逻辑性。一个优秀的详情页，凝聚设计师的努力与智慧。能做到一环扣一环的详情页都是有投放心思，用心设计所得。在说明产品本身所需电能少后，接下展示移动电源的三大因素之一，电池容量。

细心的话应该不难发现，产品详情卖点用了很多数据去体现，其实这也是针对人群所投放的设计技巧：购买移动电源的多为年轻用户或经常出差的商务工作者，产品能给他们带来多大方便，节省多少时间是文字无法诠释的，只有直接上数据，才能更直观精准的抓住消费心理，促成成交转化。

页面走到这里，就要停下回看已经完成的部分，确定整体连贯，卖点承接强才能继续往下设计，这样既不浪费时间，初稿后也能减少修改的范围。介绍完产品能量储存及输出性能好后，通过日常事例佐证说明，一部移动电源拥有连续看3部电影的能量，放大消费者想象空间，把产品与实际结合，加深联系。

不知道之前有没有说过在详情页里展示产品与众不同的一面，可以引起消费者兴趣与关注。移动电源都是那几个功能在那，如果你能创新卖点，使人眼前一亮，就更容易让你的产品脱颖而出。

在这一个页面里，除了新颖的卖点，在说明冷热环境下产品的适应性强之外，形象生动的以冰雪届国宝-北极熊代表“冷”、以沙漠之峰-骆驼代表“热”，甚至完美对应了产品颜色，加深消费者对产品的印象。

扯太多有的没的，即使是真实卖点，消费者也会不耐烦，适当的时候就要进入主题，展示卖点与产品细节的相关性。

可以看到，首焦开始详情有三分之一都在说明这款移动电源性能有多刁，功能有多好，对产品本身只字不提，这并不是设计师漏了，而是要让消费者对产品维持新鲜感。介绍了那么多产品的功能，那它实际是什么材质的，出行携带是否方便，对于生活有没有其他不好的影响？有疑问才会想要解答，推荐把产品卖点都完整展示，但讲究一个节奏，循序渐进，人们总是对新鲜事物保持着更高的期待值。

（后半部分其他卖点展示由于与上面重复，就不再过多说明。想看完整页面跟我交流的，无限欢迎。）

说到用户体验，不仅是加大与消费者互动，页面卖点呈现人性化，更要体现商家的诚意。谁都喜欢有温度的东西，人人都在讲情怀，其中多大比例投入真情实意也很难一一核算。只是无论是一件商品还是一件事，要让人情感上有波动，只要站在消费者角度去考虑，也并不是什么难事。

简约个性，用户体验与无线端实际是相互依存的关系，缺一不可。要保证无线端的转化，就要做用户体验高，简约个性的页面；而要保证简约个性，则要从用户角度思考更为实在的需求，并能与页面所协调。简而不凡，大概是详情页设计一个新的方向标。

以上即是卖家如何利用详情页引爆用户购买欲的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。