考虑创业的青年们,其实大多工资并不高,但也许空余时间会比较多,大家都想着能趁着年轻能干点什么,那么淘宝店或者是微店也许将是一个不错的选择,那么我们谈创业,是做淘宝好,还是微店好呢?
其实开淘宝店还是微店,都并不是重点。
不管是微商还是淘宝店,我们大多数人都是从头开始做这行的,所以重点是要去做,更重要的是要去学习,当然能喜欢更好。
一、首先你要明确卖什么
假如是淘宝上,产品如果没有和别人不同的地方,很难避免价格战,比如广大的标品,很现实的。举个例子,你去搜搜蚕丝面膜,第一页的就几个品牌,样子都一样的, 你说你作为消费者的话,会怎么办,是不是买销量多的,是不是买价格便宜的。而作为卖家,要怎办,是不是死命搞销量,送也要送出去,销量,你不是前三,就是死,没什么好说的,很现实很残酷。
二、哪里找货
大家都知道的阿里巴巴,档口,还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了,因为确实需要有人带,而且大家都是讲利益,你帮他处理了一批库存,卖个人情,下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了,对于刚开始做的,阿里巴巴真的可以了,因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴,有时候比人情可靠。
所以有时候我们可以换个思路,不是看到我们有什么好货源了,我们才想到去卖,而是,我们看到又什么好的商机了,我再想办法去找!
三、怎么运营
(1)松松土
如果你有一定的拍照和美工基础,那么做淘宝是比较占优势的,前期摸索到了一个固定的模板,后期产品拍照直接套用就可以了。内容页是刺激客户下单的欲望,所以主页整体的装修是给客户购买的信心。
(2)撒撒种
除了涮单之外, 想速度更快点的达到转化,可能就要烧点钱了,用直通车。其实的话,做兼职,观察别人卖得好的款式最简单的。多看同行,多比较,哪些因素影响销售,去寻找。
(3)施施肥当
一些款式有销量后,试着去报下活动,不要求赚钱,不亏就行,亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于,让销量多些,这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比,人们总是更愿意相信一个销量100的衣服,这是人之常情,不要违逆。反正,真实的销量越多越好。
(4)等待成长,寻找新的种子
当一个款慢慢产生销量了,就正常的维护就好了,比如评价啊,客服啊,售后啊,不用可以去涮什么了,有爆款的潜力话,就让它自己成长吧。有钱,想快一点,可以适当用点推广,自己考虑好收益平衡点,肉痛了就不要强撑,兼职罢了,主要就是为了赚点钱,少赚慢赚都比亏钱好。
获得成功的不二法则是:努力完成好今天的,认真计划好明天的;获致幸福的不二法门是:珍视你所拥有的,遗忘你所没有的。祝你成功!
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