怎样才能更好的掌控好直通车

知道自己为什么开直通车么？销量还是流量？

要销量，关键词方面就要以精准，长尾词 转换高，精准化来投放。

要流量，在关键词和投放，匹配的方式可以广泛来引流。

开车要根据自己类目和店铺需要做规划性的投放，知道自己缺什么，需要什么，才能更好的掌控好直通车。

今天欧阳就跟大家分享下“鱼和熊掌兼得”

上图是我操作的一高价产品，点击花费相对同行来说算是低价了，但是问为什么没有开到0.1-0.2-0.3-0.4 ，我只能说不是每个类目能降到那么低，加上我也不是开黑车，想学黑车技巧的就绕道而行，既然要开车就要选定好款式分享几种方式给大家参考下。

------------------------------------选款 测款--------------------------------------------

选款是爆款的关键第一步，也是为了投入的钱时间，人力，能有好的产出，很多小卖家到现在还是用自己的眼光去定义爆款。你的眼光未必能决定客户的选择，下面就介绍下我自己怎么去做选款。

选款定位：

产品以及店铺定位

产品质量要经得起客户考验----产品存在质量会影响店铺信誉。

流行性符合大众的属性，这点跟店铺客户群定位有关系

产品创意，卖点，产品独特性。

市场广卖性，相似同款卖的不错款，等下会细讲下。

一.直通车测款

a.精准测款：先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。

b.新建立计划选择3-5款商品同测。

c. 测款需要引进精准流量，拒绝垃圾流量，所以在关键词选择上我们就要加20-30个二级词， 三级词，让客户来决定款式潜力性。

d. 二端同开，男装和家居类目就更要开pc端，因为有些账户无线端权重相对pc端要低，虽然pc端跟无线端端没有直接联系，但是它们之间有着间接性的关系，之前有说过，pc端的人气和销量可以提高无线端的权重和排名。

e. 出价：因为是测款出价相对来说要调整到平均价的1.5倍来看展现来提价。展现越高越高越好，从能看的到点击。

f. 时间和地区：除了偏远地区，全投，从测款中我们就可以连后期正式开车地域一同测出。

g . 数据统计分析:根据点击，收藏，加购择优而取。点击率达到了行业均值75-80%左右,收藏加购在15-20%左右 就可以作为潜力爆款来培养，因为我们的测款图片是以素图没加任何营销方案，点击率相对来说低点也是正常后期正式推广再需要测款来提高点击率。

二.市场广卖性测款

参考同行卖的好的，粘别人光来做，省钱省事，省时间，省心。

a.在淘宝搜索中直接搜索关键词，找出同行卖的多的款式。

b.通过阿里排行榜，找供应商发的货多的款。

从分销网站看的不错款式的图片保存下来，放淘宝中搜索，找出相同款式，复制关键词，再去查看同款用上面方法筛选。

c.利用淘宝排行榜，生意参谋直接寻找类目宝贝数据，卖的多的。

d.这就是抄款，也是最好的选款方式，与其相信自己眼光，不如相信市场的判断和大卖家的选择，通过这方式筛选我们就可以得到一批大部分都卖的挺好的宝贝，大家都卖的挺好，那么你卖的好的可能性也就会比较高，加上后期力度再推广销量也是会很不错的。

三.老客户测款：

这是针对一些积累了老客户店铺，通过关注，微信，微博，圈子，等多种形式。

在圈子里发布多个宝贝以投票和群问方式来分析出具有潜力款式。关于怎么去积累老客户和维系老客户，以及聚集老客户，有什么不懂和想更进一步深解的可以加我扣细聊.

--------------------------------推广优化---------------------------------------

具有潜力款的爆款择取后我们就要做下步的直通车调整！

1.推广图，多张推广图测试，保留点击最好的图片。

图片的创意好坏直接影响点击率高低，决定计划中的质量分，创意主要是文案和配色的搭配，吸引买家注意。

图片中加入主营类目、

①店铺品牌

②宝贝主要品牌

③店铺促销活动

④店铺风格等元素。

展现的图片有两种选择方式：

一种是从店铺中的图片空间中选取图片；

另一种是通过点击“我要制作创意图片”制作推广图片。

2.关键字： 培养关键词前期就要先以长尾词来开，竞争度相对来说要小 展现相对大词和二级词要高。

例如：

关键词【男装T桖】有1000个卖家设置了，你的店铺推广页面各项各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分.

例如

关键词【蓝色纯棉休闲男T桖】只有20个卖家设置了该关键词，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

3.出价：先出市场均价，根据计划中的展现流量来做调整，但是调整到什么状态合适呢

这就要看关键词分析数据了 ，不能完全根据淘宝出价建议，要自己实时掌握出价展现规律。这样才能开出高展现点击花费。

①在流量分析中我们可以看到关键词出价展现数据，蓝色为宝贝数量，黄色曲线为平均展现值，下面就是相应的价格。

②从图中我们可以看到出价0.55-元-1.05元出价，宝贝数多，所以平均展现相对来说就会很低， 说明宝贝数量越多 竞争力大，所以我们要选择避开。

③那我们就可以去选择出价1.55 来降低我们的竞争度 ，提高产品的展现机会这样点击过高质量分上分就快。

4.地域投放根据生意参谋中关键词点击率高转换产出高的地区来选择。

5.投放时间，根据自己的经济以及行业成交率和店铺流量高峰率来投放

6.观察数据优化直通车关键词，之前有说过几次，简单点截张图看下。

7.提升质量分和优化自然流量

店铺开车很多人都会犯同样的错，就是一个劲地加大投入忘记去做自然流量优化，导致店铺付费流量占比过高，造成自然搜索排名靠后那我们怎么去做？

提高买家体验。

从上述中我们明显可以看出买家体验包括转化率，居二的就是收藏和加购，以及后面的关联销售，详情页加载速度，差评和好评，客服反应速度等等。

重点讲下提升收藏和加购。

客服提升： 多关心，多提醒，自然就会有收藏的可能性！

直通车的流量：65%最近有购物行为，24%搜藏与加购，所以我们要利用一切因素提高店铺的搜藏和加购。

流量进来不可能百分百转换，但是客户我们要去维系和争取转换可能性。

比如客户进店咨询：

亲，欢迎光临本店。

如果您对那件宝贝感兴趣，建议您购买前先收藏本店加购，即可获得10元优惠卷哦！ 让你购物 更便宜。

虽然没有成交但是我们可以再做提醒！

没能让您愉快的购物真的很抱歉！

依然希望亲能够收藏我们店铺和宝贝，这样就能第一时间收到我们的新品与给力折扣信息啦！祝亲购物愉快！

发这句话的目的：

一是能提醒客户收藏和提高产品转化。

二通过购物车下单，会统计到15天体验计算中 从而提高店铺体验分以及权重。

关联销售：

如果我们开车是为了引流带动店铺所有的款，那我们关联销售是一定要去做的。

1.详情页布局推荐。

2.套餐搭配。

3.买家自选搭配区 比如买一送一 ，买 满赠送等。。