2016年堪称网红经济爆发元年，整个网红经济的市场规模已经超过千亿。
在这个有权、有钱不如有颜的年代，张大奕在充满玻尿酸的网红堆里真心算不上漂亮。
但就是这样一个姑娘，其经营的店铺“吾欢喜的衣橱”，在2015年双11，凭借一己之力卖出淘宝女装top商家，开业仅一年，店铺就达到四皇冠，拥有440万粉丝。
其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这位女同志可以完成普通线下实体店一年的销售量，创造了互联网电商的销售神话。
2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币，约合4600万美元，而据《福比斯》杂志报道，中国女星范冰冰去年约赚2100万美元，张大奕收入完全碾压范冰冰！
这个88年出生的姑娘，体内到底蕴含了什么洪荒之力，才能爆发出这样的能力？
直击张大奕
一、内因
找准商业模式——利用互联网将粉丝与产品更好地联系起来
她是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。拍摄的初衷是因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑，张大奕想用更为直观、立体的方式展示围巾，教育市场这款围巾的价值。尽管当时上传和播放视频仍然需要从优酷的接口跳转，画面并非高清，但动态的产品展示和解读给粉丝吃了定心丸，偶尔跳出的弹幕增加了趣味性，这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。
视频，最直观、立体的方式展现这款围巾的市场价值，消除粉丝的顾虑和质疑，这是张大奕的电商事业能以迅猛之势成长的奠基石
投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的方法。上新之前，张大奕会在微博上问粉丝，背带裙的带子是粗条好还是细条好？一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做？根据点赞的数量和评论的内容，张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精准地调整生产线。
找准商业模式——店里一切产品都印上自己的烙印
不同于其他店铺“二手倒卖赚差价”的模式，张大奕的店铺是没有买手的。“吾欢喜的衣橱”里的所有款式均由张大奕亲自挑选，从一根线、一块布、到一件完整的衣服。而每一款新品的开发总要提前6-9个月，在款式、面料、裁剪各方面斟酌。
找准商业模式——前期宣传到位
每次上新前张大奕团队会在微博和微淘放剧透、解读视频、产品预览。从开发到最后上架、发货、售后，如此循环。
找准商业模式——客单价九头蛇
翻阅张大奕店铺里的商品单价，基本是在60—350元之间，都是我们不会很心疼就可以下单的价格，也是淘宝上主流的服装价格。
注重粉丝经营——在互动过程中产生依赖关系
张大奕并不认同“漂亮是第一生产力”，倒是“信任所带来的粉丝粘性比美貌要牢靠得多”。
甚至，追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封，是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法，还是选择自己喜欢的称呼，张大奕都培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。关键的是，在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。
虽然张大奕粉丝数已经有440多万，但只要她有空，她都会小心翼翼地回复粉丝，诸如“大学志愿填什么？”“做媒体还是律师？”等等问题。不高高在上，更像是粉丝的知心大姐。这些回复或许是她们团队的客服做写的，但粉丝才不管呢，得到网红的回复就很开心了，果断买买买呀！
个人事业心重——劳模中的劳模
对张大奕而言，这似乎是一份关乎荣誉的职业。张大奕对产制流程的涉入甚深，每次样品制成后，她会参与每个单品的文案撰写，跟随团队出国取景，拍摄产品图片。修完图并不是就守株待兔等粉丝来买单。
二、外因
独木不成舟，每一个成功人士背后，一定有一个团队在做支撑。电商同样遵循“网红在前，工厂在后”的原则。如涵电商就是张大奕的外因支撑。如涵公司是网红孵化器的首批试水者，有自己的采购团队、设计团队、加工工厂和工人，实现闭环。有了如涵这样的支持，张大奕能对质量有较好的把控。服装的质量涉及做工和面料两个方面，张大奕透露，如涵公司只雇佣工龄10年、20年以上的工人，以此保证做工的质量。面料上，量化的优势可以让供应商在面料的质量上进行自我审查。上下游同时把控，从而将出错率降到最低。
张大奕的个人号召力加之和涵在供应链上的支撑以及店铺的质量保障，这也就不奇怪，为什么“吾欢喜的衣橱”能有傲人的将近100％的回购率。在“吾欢喜的衣橱”，较为常见的情况是，日常新品上架时，第一批5000多件商品在数秒钟内就被粉丝“秒光”，热销堪比“双11”，且所有新品在三天内基本售罄。只剩粉丝在微博评论下捶胸顿足，问是否可能补货。
从张大奕同志的成功史上可以看出，在粉丝来来去去、无粘合度这样的年代，网红不仅仅可以只会整整容、直直播、拍拍照。
若要想从全民网红的大浪潮中跳出来，比须要具有敏锐的审美力，超强的个人魅力，与团队调度、场景氛围影响能力等的综合素质才可以。
网络营销时代，赢得粉丝就是赢得商机。要全力以赴经验粉丝，也要有拿得起、放得下的气魄。
一个网红的“商品寿命”到底有多久，我们既要在张大奕身上慢慢寻找答案，也需要探索更多网红的实践。
不说了，本湿机要去动批选款了
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