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淘宝卖家顺应市场的趋势

 2021-04-04 21:49:13      阅读量:3523

中小卖家想要成功屌丝逆袭,那么就需要清空陈旧的电商运营思想,学习最前沿的电商运营知识,对当下的电商形势有一个正确的理解,快速反应、抓住机遇,并快速成长强大自己。

1:随着电子商务的不断成熟,专业且资源丰富的团队越来越多,未来各个领域的流量都将逐步集中和积累到有能力、有资源的塔尖品牌手中!

现在,连卖莲藕都可以做到“小而美”的品牌化,那么也许不久的将来,即使一颗大白菜都会有品牌!

如何成为塔尖品牌?

对于我们来说就显得尤其重要,在中国现在有大量的空白市场,都没有品牌后端意识,这就为我们提供了优先抢占市场的机会。

现在做电商,不能再像过去,如果只是想做个兼职,赚点小钱,那么一定做不大,起步的时候就要想得长远,做大做专业!

对于产品的运作,最好要去注册公司和品牌,因为最终所有的资源,客户的认知,都必须落到品牌上!

只有这样,资源才能够被积累下来!

2:前端流量的成本越来越高,获取的难度也越来越大。

在流量已经遭遇天花板的时代,客户也同时拥有太多的选择,客户的基数一共就只有这么多,如果离开了你,选择了别家,那么你的流量必然会随之减少,而客户的认知及信赖一旦形成,就很难再拉的回来。

正如上面所说的存量市场的概念,你能够存住多少客户?

对于当今时代,已经显得尤其重要!

3:淘宝用5年时间完成了用户移动化的转移,并且用户的消费习惯也在逐步的发生变化,移动化为人们的信息的分享与共享,提供了便利。

90后成为淘宝新一代购物的中坚力量,他们不仅仅是购买者,更是娱乐化,生活化社交的参与者

针对于这群然然升起新买家力量,我们必须了解他们真正的情感需求和消费行为习惯,并对此,来优化我们的销售策略。

销售不能只做成交,如何借助各种便利的社交工具,打造与客户的粘性,对于我们确保事业的长久发展,是一个致命的问题!

4: 大部分的小卖家依然把精力关注在“自然搜索”、“直通车”等这些,前端流量上。

而淘宝权重的调整,开始对各种社交入口流量和后端服务的数据,进行了加权。

所以关注前端的卖家,会觉得越来越难做,权重也会越来越低!

想要破局,就必须做好社交,把你自己的客户,打造成为你的“合作伙伴”,抱团取暖,打造粘性,引导客户更多的参与自己的产品、品牌的研发、生产、销售等环节。

实现互动,互助共赢,赋予客户“主人翁”般的使命感!

比如:小米把追求性价比的客户,升华成为“电子发烧友”!

锤子把追求个性化的客户,升华成为“文艺范情怀”!

Roseonly把普通的玫瑰花,升华成为“你就是唯一”!

以至于吸引大量“产生共鸣”的买家成为粉丝,并主动去捍卫其品牌的价值,成为品牌的使用者和传播者!

营销的本质亘古不变,获取客户,抓住客户,并与客户实现共赢!

产品和服务,依然是做好商业最核心的两个问题!

前端既要做好,后端也要重视,如何兼顾并有效组合?传统电商和社交电商,优势互补!

阿里的微商业务其实已经在逐步完善和闭环!

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