阿里方面会在数村中选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为店铺所在地,并铺设相关线路接通网络,配送电脑等设备,同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等),村民只需要说明要购买的商品,村淘合伙人会全程搞定。村民下单后,以支付宝的形式先向卖家支付货款,到货使用满意,村民付款后,交易才最终达成,如果不满意,可以直接退货,村民不用付一分钱,这样让村民的购物风险降到最低。
而农村淘宝的物流,则由菜鸟网络来完成,通过在县城设立公共物流网点,整合县内的货运,打通县到村的物流,快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后,由当地物流服务商送往农村。时效上,包裹到了县城之后次日必定送入村点。
一、农村淘宝只是催熟农村网购市场
随着城市化加快,大量农村人口涌进城市,现在留守农村的,以留守儿童和中老年人为主,中老年人信息较为闭塞,对于那些新奇商品,是有购买意愿的。
我国正在大力发展小城镇建设,提高城市化。农村从整体发展趋势上来看,是在逐步萎缩的,但是随着经济的发展和人民生活水平的逐步提高,农民购买力也在逐渐增强,农村电商市场反而有着很大的进步空间。
针对尚待开发的农村市场,现阶段农村淘宝最主要目的就是抢占市场。抢占市场具体又有两个方面:树立品牌意识和卖货,针对初次接触网上购物的农民朋友,通过农村淘宝的宣传,通过直接在淘宝上购物,或者通过在淘宝开店,从而使广大农民朋友们形成思维定势,成为淘宝品牌的死忠粉。而卖货,则是通过消费品下乡,激活农村的巨大市场,帮助淘宝商家,在农村找到更多的销路。通过商家销量的增长,维持阿里巴巴自身的发展。
二、农村农副产品实现网上销售,任重而道远
虽然说农村淘宝既可以让“消费品下乡”,也可以让“农产品进城”,然而,农村淘宝的主要目的是“消费品下乡”,对于“农产品进城”来说,淘宝并没有太多的主动性和驱动力。
农民除了在农村淘宝“买买买”,还想通过农村淘宝“卖卖卖”,自己的农副产品能够网上销售。然而,要实现慈利农民网上“卖卖卖”,操作难度却是非常大。
首先是整体环境,慈利是丘陵地带,能够大面积机械化操作的田地并不多,人均耕地面积非常有限,农副产品生产没有形成规模,单位成本要高于集体农庄或农业合作社,没有价格优势的产品,在以价格为主的网购来看,要想真正打开一片市场是很难的。
即使农村的淘宝店开起来了,农民朋友仍不会推广,什么直通车聚划算或者SEO优化?通通不知道。淘宝上搜一搜,自家的产品不知道排在多少位之后。没有流量,没有订单,那么我们的村淘合伙人就会面临一大难题——农产品卖不出去。而农产品卖不出去,则会大大降低农民对农村淘宝的期望。他们就会仍然采用传统方式,到县城或集市销售家产品,然后顺路购买自己所需要的商品。
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