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如今淘宝客原来这样玩

 2021-04-04 23:36:24      阅读量:8863

淘宝客是现在卖家开店推广比较常用的方法,淘宝客的推广方法我们是否可以学习一下呢?一起看看最近淘宝客比较流行的推广方式,希望能给你一点启示!

目前,阿里巴巴战略投资微博,成为了微博的第二大股东,并且微博也成为了淘宝站外最大的流量入口之一,微博与淘宝的数据也相应打通。微博2016年Q1季度月活跃用户数(MAU)达到2.61亿,其中85%为移动端用户。其中,3月的日均活跃用户数(DAU)较上年同期增长35%,至1.20亿。与淘宝70%的流量来自移动端用户群体是相得益彰的。

什么是淘宝客?

淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单地说,淘宝客就是只帮助卖家推广商品并获取佣金的人,这个购买必须是有效购物,即指确认收货。

目前有哪些淘宝客推广的平台?

目前淘宝客常见的站外推广平台有微博,微信,论坛,QQ群,APP,流量网站,邮件营销,软文推广等。

淘宝客如何在微博上做推广?

我们都知道淘宝客做微博营销最关键的就是优质粉丝,这个也是淘宝客最大的需求点,如何在微博上获取着一些优质粉丝呢?

1、大号转发活动抽奖

优点:微博大V的粉丝基数大,利用优质的活动奖品能够吸引到许多的活跃粉丝,形成“病毒式”的曝光,吸粉简单暴力,粉丝活动期间增长迅速。

缺点:活动针对的并非完全是我们的目标人群,部分粉丝能带来转化,部分只是为活动而来,粉丝定位不够精准,投放大号结束后没有一个数据的统计分析该次推广的ROI,不利于后续的再次投放推广。

2、大号推小号,配合粉丝通广告

优点:利用小号真实的淘宝晒单,让更多喜欢淘便宜的小伙伴关注“白菜”博主,可信度高,加粉成本较低。

缺点:部分粉丝以为博文图片的产品能及时提供,但是淘宝客的券有的具有时效性,无法及时提供,导致小部分粉丝流失。

3、微博“网红”的擦边球吸引粉丝关注

优点:利用“网红”的风口,快速吸引粉丝的眼球,形成高互动,加粉成本乐观。

缺点:这种推广方法有被举报封号的风险。

4、利用短视频获取粉丝

优点:以目前比较流行短视频形式,推广博文高互动率,可信度更高,加粉成本更低

缺点:视频制作需要花费时间成本,优质的创意短视频较难输出。

总结:

淘宝客是目前炙手可热的一个行业,一个非常庞大的群体,对于粉丝的需求量非常大,而且非常适合在微博平台上进行推广。

据知情人士透露,目前粉丝数量几十万的淘宝客日均投入微博推广已经过万,并且创建了许多“白菜”小号形成矩阵营销。

淘宝客作为淘宝推广的一种有效方式,不仅能获取更多有效流量,更能为淘宝客提供一份可观收入。它的推广的玩法其实是很多的,需要不断的尝试和总结。

附:淘宝排名如何提升?不妨先从宝贝权重下手!

店铺想要免费流量,就需要有高的淘宝排名,如何才能有高的淘宝排名呢?我们就要想办法这各种优化,影响淘宝排名的因素有很多种,我们今天就来跟大家讲讲宝贝权重这一影响因素,具体看看如何去提升宝贝权重?

宝贝排名是通过关键词来实现的,也就是说如果一个长尾关键词有点击成交,它所包含的所有分词权重都会有所提升,与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个,但有点击和成交的权重会起得更快,这也是为什么同一个宝贝,搜这个词有排名,搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程,也会带起整个标题的权重,从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。

淘宝排名的影响因素

我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素,第一肯定是文本相关,第二是类目相关性,第三的是上下架时间和橱窗推荐,第四是销量权重,第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种,我们肯定找最重要的和可控的来优化。

1、文本相关就没太多可说的了,就是买家搜的关键词你标题上要存在(至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词),以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配,标题需要优化的根源也在于此。

2、类目相关性一是保证产品出现在正确的类目,二是保证关键词对应着最准确的类目。

3、在前面的文本和类目相关没问题的情况下,上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素。

4、系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏,唯一用来作为判断的就是数据,而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度,在同样的访客数基础上,谁家的宝贝卖得更多,就更容易受系统喜欢。

5、宝贝和店铺权重的影响因素大概有:宝贝的搜索点击率和转化率,总体转化率,7天和30天销量增长(其实最重要的是和同行业同级别平均值相比,毕竟大盘的起伏是不可抗拒的),客单价,人气值(简单理解为访问人数吧),停留时长,跳失率,访问深度,宝贝描述评分,评价里的评语(特别是提及质量物流和服务的),主营占比,动态评分,回头客占比,高信用等级买家占比,关联销售,动销率(包括宝贝动销率和SKU动销率),折扣率,服务评分,旺旺在线时长和响应时间,被投诉率,是否违规扣分,退款时长,退货质量和缺货等原因占比,发货速度,支付宝使用率,旺旺在线时长和回复速度,被投诉数量,是否参与消保,支持七天无理由退换,闪电发货,假一赔三,以及虽然被砍但依然重要的收藏率,退货率,好评率等。影响的因素当然还不止这些,一个个地解决,重要的先解决,容易的先解决,现在做电商,不努力怎么行。

如何提升宝贝权重?

影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长,跳失率,宝贝的搜索转化率,收藏率,好评率和描述评分,人气值,销量等。

1、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的,而且实际成交价格如果低于正常售价太多,此次交易会被减去,不参与销量排序和综合排序的销量权重。

2、提高评价得分,特别是买家信用等级高的评价,字数越多,提到的好评内容越多,所能越来的权重越高。

3、移动端的销量,非常影响移动端的搜索排名,不管你是怎么引来的流量,只要是属于移动端的成交,你在移动端的综合排名就会成长很快。

4、一个宝贝权重再高,在标题固定的情况下,流量总会有到顶的一天,所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点,提炼可以顾及到更大人的卖点,比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。

5、提高主营占比,如果你店铺又卖鞋子又卖衣服,还卖伞,那搜索权重肯定是要打折扣的,所以,我们要专精于一个大类目,这样才有利于引入搜索流量。

6、只是单纯的点击率和转化率是不够的,还需要足够的基数,比如你这个宝贝一天200访客,成交5单,对手一天二千访客,成交30单,在其他相同的情况,他的搜索权重仍然会高过你,原因很简单,如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天,你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的,有时候对手转化率比你低,并不代表他就没有你好,因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的,也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的,而你的是十万级的,就算他转化率不如你,并代表他权重起得比你要慢。

7、影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了,它们是有二个节点的,分别是7天和30天,我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。

相关专题: 淘宝客被封号怎么办 | 手机淘宝怎么投诉卖家 | 电商客服成交话术汇总 |
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