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2021淘宝双12活动要怎么策划

 2021-04-05 03:23:40      阅读量:1003

2016淘宝双十二大促马上就要到了,对于卖家们来说着是一个提高销量的好机会,2016淘宝双12活动要怎么策划?双12活动策划几点建议,一起来看下。

2016淘宝双11得到的经验:

第一个,双11购物时间不稳定,集中在早上和晚上。

首先,无线端的兴起,大家可以无处不在地购物,碎片时间被充分利用,任何时间点都需要予以重视;

其次,经过多年的双11,大家相对比较理性和淡定,会有不少人睡醒了再买,比较的冷静和理智,毕竟第二天还是上班时间;

第二个,非应季产品销售情况不如往年。

进2年,买家少了提前购物的动作,更多的是等到合适的时间点再进行购物,每个季节衣物时间逐步明确,提前培养宝贝效果降低。

第三个,好宝贝大于强运营,这一现象越发明显。

我们所服务的一个童装店铺,平时日销约3w,主打的宝贝是一款棉裤,后面因为种种原因进入不了会场,不得以更换另外一款宝贝,该款品控和评价存在一些问题,直接导致了整体销售额不能达到预期的数值。

同时,棉裤一开始没有打标,晚上2点过后,销售情况比较理想,淘宝直接加标,说明淘宝时刻关注着优质的宝贝。

第四个,钻展竞争极大,直通车当天成交较好,流量引入、成本控制相对于钻展有明显优势。

10号晚上8点以后,以及双11当天,直通车仍有较多加购和成交,直通车当天成交情况比较理想,特别是早上7-11点,晚上7-10点这2个时间点,直通车的直接成交基本都可以直接盈利,大家可以根据转化加大力度投放。

在引流方面,钻展竞争过大,按我们手头数据统计,双11前3天,平均千次展现,是10月份同期的4-5倍,11月1号-11月9号,是10月份同期的2倍以上,而且这是在不大幅提升花费的情况下,钻展大幅提流点击成本会更高。

而直通车,只要培养得当,不论是流量的引入力度,还是点击成本的控制,都大幅优于钻展,按我们手头数据统计,在流量大幅增加的情况下,平均ppc只相对于10月份同期提升30%-40%。

2016淘宝双12活动策划建议

第一,选好款 选好款 选好款

选好款双十二就成功了一半。

每个季节开始前就需要进行测款,直通车配合老客户会得到比较全面的数据,为后期的发展提供足够的支持。

第二,明确目标,并做好规划和备案

整个团队必须有明确的目标,并照着步骤一步步运行,有一些卖家走一步看一步,双11前1天开始直通车大幅提流,或者双11前一周变更主推宝贝,都将大大的影响最终的结果。

一般来讲,有了双11的考验,双12提前20天最好店铺整体规划,从款式,货源,流量引入方面,进行规划,统一好所有人的目标。

说来简单,但还是有很多的卖家,想要清库存,却一天200个流量去做roi,也有很多卖家,库存所剩无几,却大幅引流,令人唏嘘。

当然,在实际的过程会,有很多意外的发生,比如货源,或者打标等问题,准备好备案,会让店铺碰到问题有合适的应对,将损失降到最低。

第三,直通车为主,钻展为辅

直通车在旺季时,培养得当,ppc可以控制在比较低的区间,只要卡住位置,流量的引入完全不是问题,建议作为积累收藏、加购的主要付费流量。

钻展可以很好的辅助直通车,进行2次营销,可以集中在用户行为方面的定向就行投放,会有较好的效果。

第四,双十二当天,关注好早上5-11点这个时间

以上就是2016淘宝双12活动要怎么策划的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助。

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