年货节钻展直通车促销常见问题有哪些?年货节我们促销推广还是离不开钻展推广、直通车推广等这几种方式,我们在年货节促销时还是会遇到很多问题,那么淘宝年货节直钻营销常见问题有哪些呢?
Q:年货节如何才能报上名?
A:活动报名,一般会根据店铺综合实力,产品竞争度,优惠力度,买家需求来确定活动产品。
Q:年货只有食品吗?
A:每年年货节食品都是重点品类,但不是唯一品类。
Q:年货节报不上名的话,该怎么运营呢?
A:建议增强店铺自主流量获取能力,比如直通车,钻展,淘宝客等,因为在活动当天的转化是非常好的。
Q:直钻打法是什么呢?
A:直通车加钻展的联合推广方式,现在的推广工具有人群维度的个性化投放,联合使用可以加大投放效果。
Q:就是大促前多久不用直通车,还是一直需要用?
A:直通车是一直推广的工具,大促前我们更需要通过直通车来进行流量引入,拉入新访客,提升加购数量,增加活动当天的回访流量基数。才能保证我们活动效果最大化。
Q:有什么方法可以提高无线端的宝贝排名?因为PC排名上去了,但是无线端一直都没有变动。
A:现在无线端直通车质量得分独立出来了,你需要单独优化无线端的关键词质量得分。
Q:关键词出得挺高的,但是没有转化,调低价格又没有流量该怎么办?
A:这需要你先观察这个关键词和你产品的相关性,如果相关性很高但转化很低,应该思考你产品竞争力的问题,着重优化产品细节了。直通车优化要以ROI为导向来进行优化,不能单纯看流量,要根据实际投放效果进行价格调整。如果单纯没有转化的问题,那就要考虑客服因素,视觉因素,产品因素几个点的影响。
Q:PC端和无线端不同的排名机制是怎么样的?
A:pc和无线的排名机制,其实就是两套质量分的排名机制,质量分分别由pc和无线的数据决定。ctr、cvr 和基础分。
Q: 创意质量分怎么能够快点提高?
A:通过创意图片,添加关键词,投放地域,投放时间,投放设备,投放平台,投放产品几个维度进行优化。
Q:直通车质量分一直上不去是为什么?
A:质量分的影响因素最大的三档:基础分,创意分,用户反馈分。看哪个的比价低,就提哪个。创意就是ctr点击率,用户反馈就是cvr转化率。提升相应的值就可以。
Q:PC端和无线端排名为什么会相差很大?
A:因为它们的质量得分是单独核算的,互相的影响逐渐变小,就意味着不是一套排名机制
Q:直通车同一个关键词最好设定在几款推广产品上好呢?越多越好吗?
A:在淘宝搜索结果下,一个关键词可以展示一个店铺的2款宝贝。所以建议把重点关键词集中在1-2款宝贝作为重点推广。在天猫搜索结果下一个关键词可以展示一个店铺多个宝贝,可以采取重复推广的方式。
Q:直通车一上架费用就被点完,但是基本没收藏 也没成交。是怎么回事?
A:可以第二天看下当天的数据,如果被偷袭了,我们的防作弊系统会过滤掉无效点击,并半夜12点结算的时候返还你的花费。如果没返还就有可能是不精准的流量太多,需要精细推广。
Q:现在无线端占比这么大,钻展是不是已经弱化很多了?
A:对于中小卖家建议优先投放直通车,有一定运营能力,一定视觉设计,一定产品优势的同时在进行钻展投放,效果才会更好。
Q:如何优化无线直通车?
A:无线直通车跟pc逻辑基本一致,只是数据源不一样。所以关注无线的质量分即可。比如无线上头条后点击率会提升的比较厉害,就偶尔卡第一位提一下ctr。转化可以通过一些老客户标签来提升,比如搜索人群的加购的访客等等。
Q:点击率要高于行业平均值的多少能够快速提高质量分?
A:这个当然是越高越好,但是很难做到,可以应用卡位和限制地域和关键词匹配等方式提升到2倍左右,就可以很快提升质量得分。
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