618大促马上就要来了,一般分为预热期和正式期,想要有很好的转化率,就需要好好把握预热的这一段时间,那么2021京东618预热期怎么用好短视频?有哪些玩法?
618会场预热期设置京东主图视频模块, 旨在丰富会场形式、增加资源位利用效率、通过此内容形态有效吸引用户眼球。展示参考如图:
参与路径:
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预热期店铺运营节奏规划
一般距离活动时间越短,客户对大促信息的记忆相对就更深,所以预热期可以结合预热
活动信息,通过互动方式,促进收藏,优化大促流量,同时做好优惠提醒和预告,提升大促当天的转化率。
1、 提升客户对店铺的记忆:通过签到送积分或是淘金币的方式,最好是连续签到积分或是淘金币递增的方式,引导客户大促前期每天进入签到,提升客户对店铺的粘度和记忆。
2、 页面做好活动氛围打造:想要引导客户每天进入店铺签到,必然要有吸引客户的信息呈现在客户面前。所以除了签到有礼外,预热页面重点突出活动优惠信息,营造活动氛围。
3、 活动优惠信息预告:活动信息要有一定的吸引力度,基本客户对产品有需求后,最在意的是产品的优惠力度。预热期可以将店铺优惠力度比较大的信息展现在页面,提高收藏加购和关注度。可以通过连续签到参与抽奖;设置秒杀活动,提升客户的关注度;满送大促大额度无门槛优惠卷,引导提前转化等方式,提高吸引力,提升客户粘性。
4、 产品规划:区分大促引流产品,大促主推和副推产品,拟定产品活动价格、页面产品规划和推广规划,同时配合上新节奏,通过上新折扣优惠方式,提前积累新品销量,辅助潜力款测试,一定程度补充大促预热期的低迷。
5、 老客户唤醒:大促预热期,可以通过老客户特别优惠,短信或是优惠券派送等方式,唤醒客户,提升老客户的活跃度,提升大促老客户的回购率。不过信息和通知要控制好频率,避免唤醒不成,变成骚扰,导致客户流失。
6、 客服提醒和导购安排:客服旺旺提前设置好自动回复语以及签名,沟通过程中,可以主动引导客户收藏和加购,引导客户关注店铺的活动信息,收藏店铺,每日签到。
最后提醒大家一点,以上内容玩法仅供参考,活动执行过程中可能会有调整,一切以最终落地的方案为准。
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