京东快车投放思路分享

京东快车是京东流量获取的主要方式之一，其在京东整体流量来源中排在搜索和购物车之后，位列其三，重要性可想而知，今天和大家分享一下快车的投放思路。

关于商品基础

首先是选择需要推广的产品。我们推广产品一般是要打爆款，引流款，首先产品质量一定要过关，而且不能有太多的售后。爆款是要出量的，太多售后问题对店铺风向标，动态评分影响太大。开快车前做好准备，把产品的基础信息做好，产品基础评价是要有的，最好有晒图、小视频这些，好评越多越好，客户买东西大多数要看评价的，尤其中高客单价的产品。DMP人群里面就有客户的评价敏感度画像，敏感度高的还是占比比较大的。

同时也要做好产品的营销计划，对比其他店铺有同款类似款的，找到客户会买你家的理由，不要引来了流量但承接不住没有转化。还有详情页，主图这些都要优化好。做好这些准备之后再来开快车。

关于选词

选词，要参照后台商智里热门关键词，搜索下拉框等等。开计划的时候系统也有推荐的关键词，商智里我一般都是看一个月的数据。

关于渠道

手机端和PC端建议分开投放，方便查看数据、后期做优化。现在店铺大多数成交都是来源于手机端的，手机端确实很重要，可能有的人觉得PC端都没什么成交，快车也没有必要再开了，分享一个店铺PC端的数据截图，大家看看这个数据到底要不要投放。

通过上面PC和无线端的数据对比可以看出，PC端流量也很大的，而且出价低，转化也还不错。花比较少的钱就能拿到流量。无线PC做好合理预算分配，我店铺是手机端花费占比80%，PC端20%。开无线端的计划的话，根据不同的类目来做调整，目前茶具是1.5-2之间，现在手机端都是可以单独出价，也可以直接调价。推荐位和搜索位可以分开投放，便于后期看数据做优化调整。

关于出价和扣费

关键词出价比系统建议出价高40%左右，后期查看实时排名，根据需要再单独修改出价。记住快车扣费公式：扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，所以扣费和质量得分有直接关系，质量得分越高，扣费越低。我一个关键词出价3元，实际PPC也就2块钱多一些。提高质量得分才是关键，快车后台不会显示质量分是多少，可以参考下竞争力指数，数据在1-10之间，越高了越好，竞争力指数不完全等于质量分，只做参考。影响质量得分的重要因素是点击率，想办法把点击率提升上来，PPC自然就会降低，客户看到你的产品，点击率越高，说明你的产品与客户需求的更符合。有展现首先看到的就是主图，找出一张点击率比较高的主图就很重要了。这个是我一个产品的点击率和竞争力指数，大家可以参考一下：

测试点击率

主图的点击率可以测试，开两个计划或者单元，其他信息不动，只换主图创意。测试看看哪个的主图CTR高就用哪个图片 低的就淘汰掉。根据产品及用户需求，及时更新素材，利益点突出。切中用户关注点，时时跟进竞争对手创意图片，突出自身优势。测试不能只看一两天的数据 要看一段时间 至少3天以上，一般3-5天左右。提高目标页面与素材内容相关性，详情页布局。

关于人群溢价

如果你卖的产品和同类的有明显的价格区分，比如茶具套装有的200快左右就可以买到，贵的有好几千的上万的都有。这里可以用到DMP把你属于符合你店铺的人群圈起来，设置对这些人的人群溢价，搜索溢价我一般开到50%左右。针对特定人群，定向精准化推广，花更少的钱，带来更好的效果，提升转化率，同样推荐位置也是需要设置人群包的，现在的后台DMP都很全面，也很好理解，可以多设置一些，看看哪个效果更好，一定是要符合你店铺的。对于店铺预算不足，也可以试试多用人群。京准通后台的数据要及时观察，进行分析，主要关注的数据指标：展现量、CTR、PPC、转化率、ROI，实时排名也要时刻关注。尤其大促期间，要是再按平时的出价，就没有你的位置了，要提前加大推广力度，确保能获取流量。