618大促是店铺销售的关键时机,大促期间的推广引流十分重要。但往往大促时间短、任务紧,如何趁大促之机迅速搞定店铺流量?完成以下六个步骤,轻松实现店铺引流、吸粉、转化!
【第一步:站内外导流】
将外部流量有效导入自家店铺是所有流量工作的前提。京东站外:各大搜索引擎收录、主流媒体网站推广、各种购物网站推荐、微信微博推广、手机客户端引流、…… 京东站内:京准通、京东快车、各类广告、…… 每个渠道都不能浪费。单靠自身力量完全搞定全部渠道流量的可能性几乎为0,要懂得借力!
【第二步:互动营销、店内促销】
流量进店了,能不能将用户留住也是个问题。现在都讲究仪式感、参与感,购物也不例外,优惠券/红包/抽奖/游戏/专享价/生日关怀……要新鲜有趣,更要别出心裁!要让用户觉得你一天24小时每一分钟都在想着如何为她/他服务! 你说功能不够用?别家怎么实现了呢!
【第三步:商品内容优化】
商品标题、图片、视频、手机详情,是基础;查排名、竞品监控、活动水印、关联版式、购物车营销,越细致、越精准、越有效!这些基础操作想要高效处理?还真有办法!
【第四步:京东店铺装修】
人靠衣装马靠鞍,线上店铺靠装修!没有一个完满靓丽的外在美,又怎能埋怨用户迟迟没有发现你的美好内心!要根据店铺的主营类目和商品特点、活动特征、时节特点,与同类店铺形成差异化,打造自己的风格!
【第五步:短信攻略】
引流转化方面,短信的力量不可小觑。上至人文关怀,下至催评催付,只要运用得当,店铺运营的各个环节都少不了它——短信包!
【第六步:数据分析】
知己知彼,方能百战百胜!无论你是店铺运营还是店铺客服,对行业数据、自己店铺数据清晰明了,是电商人员必备素质之一。只有这样才能采取相应措施、有的放矢进行提升。
经历一次大促,店铺量级提升/下降一个量级的事例并不少见。成,上半年KPI轻松搞定;败,下半年压力骤增。先别觉得任务太重、难以完成,对于工作,要勇于探索提高工作效率的方法!
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