2021-04-05 22:19:40 阅读量：8153
看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。
sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商本文会跟你分享以下内容：sq0九头蛇电商1.流量获取三要素，人，货，场是什么？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商2.人，微信生态剖析及渠道选择sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商3.货，4种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商4.场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商一、流量获取的三要素，人，货，场sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商1.流量中的人货场sq0九头蛇电商在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。sq0九头蛇电商人（高投产比高质量的流量获取渠道+流量池）sq0九头蛇电商货（选择合适的诱饵，用户需求，效果及成本把控）sq0九头蛇电商场（流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序）sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商二、人-获取流量的源头，渠道该如何选择sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2021年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商01.获取精准流量渠道：sq0九头蛇电商精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。sq0九头蛇电商微信生态sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友？加几个群，聊聊天，群里的大家彼此就都产生了“链接”，有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。sq0九头蛇电商对于关系链的核心思路，就是要精不要杂。你肯定知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商获取流量的方法sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商2.内容营销sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点sq0九头蛇电商内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来，是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会帮助人们重新获取关系本质。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商02.渠道筛选：
sq0九头蛇电商渠道筛选的目的是降低成本，这包括广告投入成本、人力成本、时间成本。sq0九头蛇电商第一次筛选。sq0九头蛇电商找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。sq0九头蛇电商第二次筛选。sq0九头蛇电商第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商接着说。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商晚上这位读者跟我聊了很久。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商他说，想专心的思考一下，这个产品，未来的方向在哪里？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，你给别人不一样，你是品牌，你推荐的是真品，是有价值的商品，比如，我之前提过的宁夏枸杞，你可以去搜索一下百瑞源，这是宁夏枸杞里的超高价，即便是最差的，也要200元一斤，为什么这么牛？因为他们能够保证品质！sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商他说，可是价格太高的商品，没人买啊？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，只要你是可信的，就有人买，除非你推荐的是烂货，只要你推荐的商品，你是发自内心喜欢，那么你就能感染别人。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商他说，反正很难。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，一点都不难，你总是想躺着，舒服着去赚钱，肯定不现实，现在心思不要在玩上，一定要先赚钱。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商一个问题，是先有品牌，还是先有价格？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，对于名人而言，先有价格，后有品牌，对于普通商品而言，先有品牌，后有价格。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商品牌是依托于销量的，销量是依托于价格优势的，宠物推车，你如何看？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，这要看他的定位是什么？我觉得定位人群一定要精准，是服务有钱人，还是服务没钱人，这是不同的定位，如果是服务农村人，那么他的提议就不合适，相反如果是高端人群呢？比如白领阶级，官太太，富太太你可以想象一下市场有多大，而且还可以延伸很多产品，比如，宠物服装……sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这涉及到了产品定位的问题，跟这么多做网络的人打交道，我觉得他们都是很优秀的创业者，但是套路有些乱，要么不懂理财，要么不懂定位，要么分不清目标和计划。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我说，我觉得，你应该再次出山，去给我们这些创业者做顾问，对于你而言，也是积德，同时你又可以不断的挖掘人才，遇到合适的，你就作为投资者介入，不是挺好嘛，你帮他们剖析产业结构，然后制订计划，每个周你再给人家打打电话，监督一下进展情况，这是功德无量的事。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我们读书时，总是很单纯的，嘲笑那些商人利欲熏心，嘲笑他们没有真朋友，我们崇尚没有利益的友情，这才是纯真的友情。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商你仔细想想，对吗？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。sq0九头蛇电商选择诱饵的4个技巧sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商1.实用性诱饵sq0九头蛇电商人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的。像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商2.高价值诱饵sq0九头蛇电商人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商3.虚拟诱饵sq0九头蛇电商虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商4.网红系列诱饵sq0九头蛇电商对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。sq0九头蛇电商关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分。sq0九头蛇电商为什么人类喜欢吃？为了生存sq0九头蛇电商为什么人类喜欢性？为了繁衍sq0九头蛇电商为什么女人喜欢美？为了更好的生存与繁衍sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策。sq0九头蛇电商女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍，一叶障目，不见泰山。sq0九头蛇电商同样的，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。当用户感知价值>用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商关于平衡获客成本与用户参与度，你需要知道：sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商LUNA洁面仪对女性粉丝有着无与伦比的杀伤力，一件LUNA洁面仪，官网售价在1580元左右，淘宝代购也要1000元出头，如果我想用LUNA洁面仪作为诱饵，把获客成本控制在1元，该如何使用？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友。裂变有非常多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图碎片，宝箱系统，任务系统，邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商很明显，对于luna洁面仪，邀请好友的方法并不是很适应邀请好友即得的玩法，很少有人可以通过邀请1000人助力获得这个产品，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸引用户，通过低成本的诱饵让用户确实有得到，不至于对平台失去信任和动力。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商获客成本=活动带新量/活动总成本（推广成本+诱饵成本）sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响，我们用定性测试方法，让其中一个变量比如推广成本保持不变，更改诱饵成本测试用户参与度。sq0九头蛇电商比如我用赫拉利简史三部曲做诱饵，成本大概在80元，设置3个维度测试，分别为邀请40人、60人、80人，我把3个不同二维码的海报分别投在1000个微信群，同时通过渠道二维码设置了不同的自动回复内容。最后统计数据发现，三个二维码带来的用户参与并完成有87人，66人，31人，总计3480人，3960人，2480人，那么结论显而易见：邀请60人是投产比最高的邀请人数，获客成本达到了0.25元/人。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商投入邀请人数完成人数带来新增获客成本1000元408734800.29 606639600.25 803124800.40sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商最后再说一下，裂变活动中会有一部分参与但是没有完成的用户，这是无法避免的。这些人数就是你赚到的，所占比例占总参与的30%左右，具体的数据你可以以最终结果来核算成本。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商四、场-个人号，社群，公众号，小程序，该如何选择落脚点sq0九头蛇电商在微信生态里，所谓场，不外乎公众号、社群、个人号、小程序，我们把之后的企业微信号也归于个人号，其实我们依然做的是匹配的工作。把合适的人用合适的货吸引，放在合适的场里。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商有个理论，叫超高价理论。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商什么意思呢？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商无论什么行业，都有超高价的存在，它是行业领袖，是价值标杆……sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商按照这个的理论，无论我们进入什么行业，都应该成为这个行业的价格领袖，要想成为这个行业的价格领袖，首先要成为行业的价值领袖。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商例如，手机领域，苹果手机是超高价，前提是有超高的价值，对于苹果手机用户而言，哪怕再贵上几千元，依然会选择苹果。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这就是超高价的魅力。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商一旦成为价格领袖，那么赚钱就变的轻松了！sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这套理论好不？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商很好。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商用这套理论，去剖析苹果、宝马，都是对的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商那么，问题就来了。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我们，到底能不能使用超高价？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商很难。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商诺基亚，他们不知道打造出超高价的手机吗？他们不懂这个理论吗？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商都懂。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商那么，为什么没实施呢？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商因为，他们没有绝活，自然就没有超高的价值，价值和价格是天平的两个托盘，价值是前提，其次才是价格，光喊价格是没用的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我就是个普通的理发师，平时理发10元，我突然喊出来1000元的天价，可能我只能关闭歇业了。相反，我具有理发的绝活，明星都需要找我理发，那么我喊出1000元的价格，他们觉得恰倒好处，而且他们都替我口碑相传。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商阿芙精油、三只松鼠，都是超高价的经典案例。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商前提是，他们具备了超高的价值。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商对于我们而言，缺少的就是这种真正有绝活的人，缺少这种真正的超高价的经典案例，绝活这玩意，不是通过简单的培训就能练就的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商每当，我抛出一个观点，总能，引起一番争议，比如，我昨天提出的快速成名的捷径。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商大家的意思是，最终出了事咋办？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商其实，这些您真想多了，知道为啥，胖少女会被起诉吗？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我觉得就是，有点脑子不够用了，就像赵本山和宋丹丹小品里讲的一样，薅羊毛只薅一只羊，结果被发现了。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我的观点是啥？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商无论在任何时候，要学会刹车，学会止损。应该适可而止，既然自己的号已经成长起来了，那么就该低调一点了，有钱有团队了也能自己写文章了，最不济你多换几个号洗稿嘛。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商我是支持这个事的，即便真遇上事了，也没什么可怕的。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商像个男人一样去处理这个事，没啥了不起，你要坚信，越是优秀的人，越是有包容心的……sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商接着说。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商仔细一分析就能明白了，我的这些争论都多数来自同行。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商因为，他们总觉得我尖酸刻薄，圈里人的意思是，希望我被平台永封，我笑了笑。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这个可能您也只能是想想了，平台有平台的评判标准。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商反而，跟随我的读者骂我的人越来越少了。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商为什么呢？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商因为，咱不赚钱了。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商原来别人为什么骂我？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商表面是充满了正义，其实是内心不平衡，感觉我赚钱太容易了……sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商同行为什么会骂我。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商就是因为，我无意挫伤了他们。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商偶尔，也有读者骂我。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商一类是，嫌我违背初衷了，你不是日赚1000元吗？咋赚？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商其实，我一直的观点就是不屑于写这些小聪明，而是告诉你思维，让你自己去悟，因为你一旦哪天悟透了，你可以渗透N多行业，若只是一个小聪明，可能也就是赚一阵子，而思维悟透了，可以是赚一辈子。你想想哪个合算，对不？sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商既然，大家都想赚一阵子，那我就随意分享一个。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商是一个关于线下的小聪明，超市咱都去过，套路也很简单，就是超市门前低价换购葡萄酒之类的这些东西，类似于地摊搞活动，凡在超市购物的顾客即可拿着小票以38、58、78的低价换购原价150-300的高档酒类杂物。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商若是开启扫超市模式的话，除去商品自身成本加上摊租日赚1000元一点问题没有。特别节假日的时候sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商无非就是超市门口位置租个临时摊位，货源更简单了，阿里巴巴应有尽有，几块钱的成本吧。想象一下......sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商有句话说的好，玩好这些小聪明，就不是我们去赚钱了，而是能让别人给咱钱。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这个项目类似于之前提到的为什么淘宝卖的东西很便宜，还包运费赚钱的模式是一回事。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商比如，像9.9包邮的，他们的商品成本一般都超级低，走量注定他们有能力和快递把物流的成本压下来（主要小东西也不占什么地方，只要你一个月能达到数量，一般都很优惠的）。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商而且一般进去店里，你可能会买很多，所以他们这样的模式赚的是规模的钱。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商还有，几块钱的东西一般人不会退货的，所以无形中他们就消减了退货部分的人力成本，仓储成本。一件赚2~3块钱，一个月出上万单，月入几万块很轻松。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商这种单价低的店铺一般都是小商品，分布比较多的在义乌。金华等这种小商品原产地，而且大多数是小店，一般就几个人，所以均分下来，他们一个月得收入很客观呢。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商永远记住，任何你能占到的小便宜都是一种策略，任何低价的产品也是一种策略。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商讲个故事吧，也是真事。sq0九头蛇电商
sq0九头蛇电商倪萍，有次回老家，她同学组织了很多人去车站接她，她没到车站就下车了……sq0九头蛇电商 