现在，可能很多卖家还停留在销量为王的时代，其实现在的淘宝已经发生了翻天覆地的变化。以前，只要宝贝销量上去了，就能获得好的排名，而现在对于宝贝来说客单价等一些因素是非常重要的。因为客单价是直接展示在宝贝主图边上的，除了宝贝主图之外，客单价的重要性不容置疑。
客户的购买心理及对价格的认识
顾客不一定是要便宜货，顾客买的是划得来的超值商品。顾客会根据自己的经济实力，来确定自己要买哪个价位的。所以他们对价格的重视超过对商品本身的重视。顾客虽然会觉得价格高的不一定是好货，但毕竟还有便宜无好货的说法，对很多客户来说，低价=低品质，买家是绝对不会买低品质的产品。
淘宝价格的定价误区薄利多销心理
很多淘宝掌柜在给宝贝定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，再想提高价格就很难了，客户会对这种涨价行为产生不认同的心理。
其实，我们在定价的时候，首先要保证不亏损。可能一些卖家会说先亏一点，后面就赚回来。其实，这种方式只适合大卖家，因为小卖家后期只要一涨价就肯定没戏。这样一来，卖家们首先就要确定好自己的客单价，避免后面造成降价或提价。因为后面一降价，可能之前高价买的人很多会给差评，毕竟一样的东西卖两个价格是非常不合理的。
所以，卖家们最好先分析自己的宝贝针对的人群，然后制定合理的价格，避免后期上架后又进行频繁的修改。
文章来源：淘三藏论坛，原文链接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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