京东商家打造爆款核心六步【上】

来源：京东卖家论坛

文/三岁老师

大家好，这篇文章三岁给各位分享一下打爆款的核心步骤前3步。

我打造过咖啡、珠宝、面膜、美妆、儿童营养品、工艺品等多个类目的单品爆款，这两篇也是从实战中总结出来的几点核心经验，希望能帮到各位。

目录

① 爆款选品

② 前期准备

③ 基本设置

④ 转化率因素

⑤ 详情设计

⑥ 活动及推广

一：爆款选品维度

1. 竞争对手少
2. 客单价高
3. 转化率相对高
4. 产品流量相对大
5. 自营少

借助高级版商智里的行业大盘，选取三级类目后，再选择近1天、7天、30天数据。从三岁画红框的几个维度去做判断：成交商品件数、成交转化率、客单价、动销店铺数。

除了动销店铺数这个指标少一点好，其他指标都是高了好。特殊行业特殊分析。

自营少，如何去判断呢？

可以用无痕浏览器，搜索核心关键词，看行业top100名商品自营占比有多少。如果80%都是自营，那就比较难了。

二：前期准备

1. 产品拍摄
2. 产品主图
3. 详情制作
4. 制定价格

产品拍摄的好，主图点击率自然会很高，前提是先研究行业top商品的主图特点，找出差异化。

像下面这张藕粉图，视觉非常舒服。本身用荷叶做设计元素，紧跟夏季，但又用冷绿色，让顾客看到此图，感觉到清凉，而不是酷热。用这个藕粉做出的一碗早餐粥，让人看了也是有点击欲望。

详情设计要有关联。卖点要用1+3的表现形式，就是一个主卖点+3个辅助点。

详情设计好后，可以精简几张作为主图。（具体三岁会在第5点分享）

定价这一块，可以结合行业大盘客单价。竞品客单价成交分布。

三：基本设置

1. 标题优化
2. 品牌完整度

黄金标题优化有个模板：品牌+类目核心词+属性大词+卖点词。

建议不要超过35字，否则被隐形降权。

具体可以看三岁的录播课：https://mtt.jd.com/index/video/detail?id=108292066

品牌完整度：在商家后台-我的店铺-品牌管理-申请新品牌，这里添加品牌信息，只要能添加全部添加完整，否则影响店铺权重，也影响付费推广效果。

爆款打造的后面三个步骤，三岁在下篇跟大家分享。