中小卖家如何有效正确引流

流量和转化，一直都是中小卖家最担心的问题，以前的淘宝机制以坑产、销量为主，商家只要通过SD的方式增加单品销量以及坑产，产品不错的前提下就可以美滋滋地打造爆款，获得不错的流量以及真实销量。

而如今千人千面的流量推送机制，特别是今年的标签权重占比非常高，并且越来越趋向于标签化，把大部分中小卖家打了个措手不及。以前那一套螺旋递增的方式已经没有很大的效果，而直通车打爆款的方式也大大削弱，更别谈中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。

那么本篇就针对两个方面来讲述一下，针对如今千人千面的机制，中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位。

首先我们必须要知道现在的淘宝流量机制是以什么方式推送给买家，我们去做引流，做淘宝seo优化，都必须建立在跟随平台流量规则之上。

一、实时权重与个性化流量

1.实时权重：大家有没有发现，最初在玩搜索流量的时候，都是以月来计算，慢慢地发展到权重计算以７天来计算，这也是我们熟知的７天螺旋，这个方法已经是没有太大效果了。而现在今年不一样，权重是以实时来计算的。实时权重的出现，首先是能够帮助新品更多展现机会而已错开竞争时间，其次能够一定程度上打击人工干预销量的问题。

以前做淘宝是按天数算的，例如昨天是100个访客，补了10单，第二天流量可能会多一点，120个访客，就补12单，以这样的形式去做递增。而实时权重则是在一天内某个时间段单量跟不上，没有成交，那么下一个时间段我们的流量就会略微下降甚至大幅度下降。所以，现在实时权重对于BD影响比较大，前几个小时把单D进去了，后面几个小时真实成交跟不上，搜索当时就会掉下来。而针对这个机制，运营就要为店铺的单品制作一份BD递增以及实时单量把控的表格。

2.标签化流量

今年做BD的商家可以很明显的感受到，即使控制好实时权重，并且单量也是随着流量每天在递增，但是当达到一定的体量的时候，流量可能就会慢慢掉下来，其实这个问题的罪魁祸首就是标签化以及推送流量转化不达标。

以前做淘宝，只需要考虑销量和坑产两个因素，现在则需要多加一个标签的因素，只有当做好了产品标签，店铺标签，流量推送才会正常。而盲目BD的行为本身就是一种打乱人群标签的行为，所以一开始我们能够把流量做起来是因为坑产的递增，而递增单量达到了一定的阈值之后，我们的标签就开始被买手人群混乱，系统无法推送正确的人群给我们的产品，转化、UV价值跟不上，流量自然就下来了。系统无法给你推送正确的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。

那么是不是我们就不去BD了呢？当然不是

淘宝是万能的，淘宝的商家更是万能的，通过摸索实践总结

二、遵循小而美的淘宝概念

1.风格化店铺

针对现在淘宝小而美的概念，我们如果想要更好地获取个性化精准流量，那么我们就可以去把自己的店铺打造成统一风格，比如我特别喜欢一家男装店的风格，他的店铺里无论是上衣还是裤子都是同一种风格的，而现在的淘宝尤其喜欢这样的店铺，也能够更好地获取到喜欢这样风格的粉丝。

可以看到这家店铺基本上不需要去做什么直通车，在同一风格下的店铺会更容易获取到手淘首页流量以及店铺粉丝，再适当进行老顾客的维护以及粉丝的营销，像上面这款产品只是一个新款，每天也能贡献出５０００的营业额，店铺里还有大大小小的爆款，可以说这家店铺就是小而美概念下的典范了。

2.主营占比

一些店主在店铺里上架各种各样的产品，有鞋子、日用品、零食等等：请问上架这么多杂乱的产品，淘宝能根据你的主营占比推送给你精准的流量吗？主营占比是是由系统自动识别而成。会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近30天之内的数据。当卖家调整店铺商品类目之后系统会自行修改。一般我们默认为主营占比：80%以上为健康店铺，低于80%类目标签会紊乱。

作为一家杂货店，如果淘宝系统无法识别什么产品才是你的主营类目，那他应该是推送鞋子的流量给你呢，还是推送零食的流量给你？

如果你的主营占比还没有形成之前，请不要上架太多杂乱的产品，淘宝不是上架的产品越多获得的流量越优质，而是你上架的产品符合你的店铺风格，符合店铺的主营占比，才能更好地推送流量。

正确的做法应该是适当的进行不同类目产品搭配，有利于我们客单价的提高，例如衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子，一个品牌的零食搭配另外一个品牌的零食，这样做的关联销售会让我们的客单价、uv价值得到一定程度上的提升。

三、站在风口上，猪也会飞

最近社交电商和直播电商可以说是当红炸子鸡，目前来看的话，社交电商的兴起，还是有着微信在背后的推动，以及拼多多和微商的兴起，尤其是拼多多在和微信融合后，更是将这种模式推上了新台阶。而抖音、快手这类短视频也更好地融入了传统电商，通过创作高质量的内容吸引大量用户观看，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买。

社交电商是我们在做好传统电商之后，需要额外去做好的一个突破点，如果你感觉自己做传统电商的流量达到了瓶颈，社交电商就是值得你去做的一个新玩法，无论是和抖音上的网红合作或者自己组成团队创作内容去做推广，都是一个新的流量来源渠道，以目前的形式上来说，社交电商确实值得我们去投入。

而直播电商，也不会陌生，淘宝直播渠道以及抖音快手的网红带货能力有多强，相信大家也有所耳闻。张大奕通过一场4小时的淘宝直播，为自己女装店铺创造出近2000万销售额的奇迹，而薇娅的直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万，最终，销量停在了6979万。

淘宝总裁蒋凡公开演讲时称赞说：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

如果你的店铺流量达到了瓶颈，社交电商以及直播电商的网红带货，可以在一定程度上为店铺贡献出更大的流量价值，对于现在的传统电商而言，直播以及短视频等带货玩法其实还是没有被太多商家所接受，大部分商家的思想还停留在直通车、SD，但毫无疑问，社交电商以及直播电商的潜力还没有完全挖掘，这对于我们的传统电商而言，依然是一个宝藏。

现在的中小卖家都会遇到一个显而易见的问题：流量越来越贵，很多中小卖家消耗不起直通车钻展，直通车长期处于亏损状态，而自然流量却没有一点反应，相信这是大家都遇到的问题，而本篇给大家所讲述的，就是如何在现在的机制下获取到更多优质的流量，包括SD打标签，实时权重，店铺风格，主营占比等，而且现在社交电商以及直播电商这一块蛋糕还没有完全瓜分，我们是可以尝试去做这个模式的，相比于传统电商每天的推广费用一直亏损，尝试下新的风口玩法也是一种不错的选择。