拼多多场景推广

拼多多场景推广是商家付费推广的重要途径，主要展现再类目页及资源位，曝光是很大的。但不少商家使用场景推广时，都会遇到各种不出单的情况，这样钱花出去了却没有效果。接下来九头蛇电商小编就来具体的说说。

1.曝光和点击非常高，但不出单

首先要知道场景推广带来的人群是不精准的，虽然点击量大，但是出单会比较少。如果是想通过场景推广冲量，要先低出价高定向溢价去圈定精准人群，然后再找个出单多的资源位提高溢价;然后还要考虑一下价格、sku区间、评价、详情等问题去优化，这样才能提升销量。

2.出价高时，曝光、点击和转化都行，但降了0.01元就不行了

记住一个顺序：从资源位溢价开始，再到时间折扣，及全体出价，最后到定向溢价，只有按照这个顺序去拖价，才不会导致数据混乱。

3.开了几个资源位，只有一个资源位曝光大

这是因为前期创建计划是没有做到一个定向一个计划，导致不知道是哪些人群到了你的营销活动页从而影响数据，可以通过分时折扣或是降低定向人群溢价去调整。

4.点击率和点击单价相对较高，但没有转化

通常大众化产品及优惠力度大的产品使用场景推广，效果会更好一些。因为场景推广的返流量不够精准，通常价低、大众的产品转化相对会比较高，记住要在主图和详情页中体现产品的优惠力度。

5.基础流量包曝光和点击高，就是不出单

因为基础理论包含场景推广的所有资源位，如果你讲营销活动页删除了，那么数据就跑到基础流量包去了，所以要降低基础流量包的数据，建议降低定向的溢价，去拉高其它资源位溢价。