第一,自我选择
就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位,选择自己熟悉,内行的项目。
首先,弄清楚自己的目标,是想每天卖一点数量的商品就满足,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。
其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。切勿盲目进货和开店。
第二,货源选择
1。选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。
2。小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。
3。产品质量。厂家是小作坊,还是正规工厂;厂家是只有寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线;厂家技术先进程度如何;研发实力如何;市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时;产品质量是否有保证;售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力以及产品的质量
4。品牌。厂家是否为知名企业;厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点,可以到其他的卖家那里多多的走访。
5。产品的优势。您选择的产品是否是淘宝里比较好卖的产品,你的价格方面和质量方面是否有比其他卖家有明显的优势,这个可是比较重要的哦。
6。服务态度。你刚开店的时候,顾客少,来了一个买家,你也许会很高兴,也很细心的对他或者她介绍,但是有的卖家,在做的稍微好了一点点之后,就变了,买家问多了几句,就会出现不高兴,甚至说这个买这么罗嗦,大不了不和你做生意,这样下去,久而久之,你的销量就会下去了。
第三,产品选择
淘宝开店要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。
1。消费者欢迎。开店前在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合你当地商场消费者的产品未必适合淘宝上的消费者。
2。卖家在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为卖家,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。如某卖家,资金不足,短期赢利的压力比较大,但是能吃苦,就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品,通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场,做宣传,赢得利润。
除质量、售后服务等必备因素外,在具体产品的选择上,卖家必须做的一件事是:与同类产品进行比较,如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。
第四,业绩选择
对于卖家来说,淘宝经营中,以少数高知名度品牌带多种不知名品牌,以少数高知名度品牌树立形象,稳定现金流,而依靠更多不知名品牌赚钱,效果较好。知名品牌因为品知名度高,厂商“脾气”也就大,对经销商要求比较苛刻,留给经销商的利润空间非常小,但销售稳定;非知名品牌,尤其是非知名新品牌,留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难做出正确选择。
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