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以格局赢天下 事业合伙人制度崛起

 2021-04-10 17:25:18      阅读量:3237
去年我之所以说“不敢单干的运营都是大傻逼!!!”

是因为2014年除了顶层的5%。对于95%卖家来说,2014年的大趋势是SD,2014的上半年,SD还未泛滥,只要会D,有产品,都能够捞一笔。所以回过头来看,我说的太对了,在去年未能迈出创业那一步的电商从业者,以后基本上没有机会了。而迈出去单干的人,从身边来看,30%的捞到了一笔,当然大部分没捞到不过也没见到亏损的,身边创业的,2015年都进入了更高的境界。

而对于2015之后的趋势,我只能说:不去合伙创业的运营都是猪!!!不给运营股份的老板只是猪头!

一.事业合伙人崛起,雇佣制必死

在过去的分赃模式中,有高底薪+低提成/低底薪+高提成两种模式。前一种模式中,运营赚钱了,可能老板没赚钱,老板要冒很大的风险。后一种模式中,很多时候项目做起来了,老板反悔了,运营要冒很大的风险。

当老板被运营们坑多了,运营也被老板们忽悠多了,大家都学聪明了,新的模式开始兴起,那就是事业合伙人,按股权分成,2014年开始,幻影创业也是这种模式。所以啊,到现在还不去合伙创业的运营都是猪!!!不给运营股份的老板就是猪头!

二.传统代工厂模式已无法满足电商的需求

目前的情况是,做电商的不赚钱,做工厂的也不赚钱,钱去哪了?都在电商的仓库里。这是很普遍的问题,做小单,工厂不理你,做大单,做电商的猛压价,工厂没赚多少,电商则承担了很大的库存风险。

除了库存的把控,在质量的把控上,则更难,大多数做创业者就死在这里,一般懂电商的都不懂产品,而做工厂的,大部分能赚一笔就一笔,大多数电商运营创业就被坑死在这里了。

而这种情况下,电商和工厂的事业合伙就成了必然,只有实现利益捆绑才能在未来活下去。

三.时代的特性决定了雇佣制必死

今年开始,90年的已经25岁了,幻影也是其中之一。90后的特点,个性丶叛逆丶无惧权威。过去的老板+下属的模式,让90后感觉低人一点。而我们想要的是平等,而对于大多数90后,家庭条件都比较好,不需要像70丶80一样为生存奋斗。所以,90后会因为“不爽”就离职,过去我也因为“不爽”然后离职。90后不需要老板,只需要朋友。如果是同类,谈得来,那么合伙一起干。不是同类,要是不爽了,给多少钱都没用。所以未来的趋势,必然是全公司持股,每个员工都是老板。我预言,再过10年左右,90后成为主宰00后崛起,只有华为那种全民持股模式才能生存。

所以我说:不去合伙创业的运营都是猪!!!不给运营股份的老板只是猪头!

还有人反驳吗!!

既然趋势如此,那么问题来了,我们该怎么做?怎么才能成为风口上的雄鹰,而不是被拍死在沙滩上的猪呢?下面我谈谈对各路人士的一点建议,不服来喷。

对于电商人才建议:

(1) 能够独当一面的电商高级人才

对于高手,如XX总监级别的,我的建议就是对接供应链丶对接资源,走合伙创业模式。如果还拿着死工资的,可能下一个被拍死在沙滩上的就是你。过去的情况是大多数的运营总监丶电商总经理,虽然头衔响亮,但是口袋里面的钱还没有闷声赚钱的淘宝中小店主多。(服么?不服来辩!)

(2)对于有一技之长的专才

对于技术人才,首先尽量学会淘宝所有的操作模式,不会也得了解。在工作之余建议读,《营销管理》《定位》《蔚蓝诡计》《一个广告人的自白》《引爆点》《人性的弱点》《品牌管理》,看完专才完全可以变成全才。融会贯通了,那你就是高级人才,精英了。

(3)对于什么都不懂的新手,想要进入电商的,业余时间先开个自己的C店,把派代的所有干货看一遍,边学边操作,等把派代的干货看完了,去规模比较大的公司实践。

对于各种小老板的建议:

古人云:小富靠智,大富靠德

想要赚点小钱,靠聪明才智就行了,但是要更进一步,就得靠做人了。

对于做人,首先要走正道,与德者为伍。其次,中国文化博大精深,可以从国学中寻找答案。或者是从宗教中寻找,现在很多电商大牛都关注佛学就是这个原因,华为模式的背后,是任正非只占了不到2%股份,对于大多数人,谁又能做到?

以上为宏观,以下再谈谈细的

关于SD:

对于那些真正会SD的人,也就是SD技术流出的源头,道高一丈,魔高一尺。

2015SD依然会存在,虽然不会2014那么火,但也会跟2013的SD差不多。该D的依然会D,比如新品D几十笔销量,BD。解释下BD,比如一个产品转化率未达到预期,但转化还可以,如果转化达到预期值,可以获得更多流量,那么就可以D一定数量的单来补足,2015SD依然是有效的辅助。

关于推广工具:

直通车:

2014年,车神丶钻神还不如SD的,2015可以翻身了,直通车无线的流量是非常巨大,不过手机端屌丝太多,很多都是二三线城市,对于中低端的产品,手机端的机会是很大的。对于高端产品,手机端转化就惨不忍睹了,今年的直通车,关键在于调好人群定向,产品和图片是王道。对于非标品,直通车就是不断的测款,对于标品直通车就是调整创意,一直到点击率够高为止。

关于钻展:

钻展的表现取决于策划丶文案丶设计,没有强大的营销策划能力和牛X的设计,钻展是没法玩的。目前直通车已经具备了很多钻展的功能,对于大多数卖家,做好直通车就足够了。

关于2015的创业模式:

2015年开始,电商将进入精细化的社会分工。

对于2015的创业者,资本+供应+运营人才,事业合伙人模式

客服团队,利用第三方客服公司

摄影设计,专业的摄影公司设计公司

仓储物流,专业的电商仓储服务公司



2015开始,不要局限于传统组建团队的方式,整合社会上的各类资源方便快捷。

最后再重申,“不去合伙创业的运营都是猪!!不给运营股份的老板都是猪头!!”

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