不同类型的拼多多商家如何选品

想要运营要店铺，选品是非常重要的一步，可以说一个好的选品，就是爆款的必然条件。那么今天九头蛇就给大家带来拼多多不同类型的商家应该如何选品的攻略，包括第三方代发类商家、自有工厂商家和已经确定品类的商家。

一、第三方代发类商家如何选品

很多商家朋友本身没有工厂，是从厂家拿货或者一件代发的那种，这类商家选品会更自由宽泛，但问题主要在不知道卖什么产品，针对这类商家，我建议照着热销的商品选。在商家后台-推广工具-搜索行业分析，有商品排行榜，可以找到不同类目下面热销的和飙升的商品，这个可以作为选品的重要参考。

然后建议选择刚需类产品，因为刚需类的产品首先受众广，群众基础深厚，所处的类目就自带爆款属性。同时，拼多多是社交电商平台，有很大一部分订单都是通过分享好友拼单完成的。所以分享出去的商品，最好是大部分人都会需要想要买的。比如纸巾、衣服、水果等等，这类刚需品更容易成为爆款。

二、自有工厂商家如何选品

第二种商家朋友就是自己有工厂，本身确定了大类目的方向，但不知道在这个大类目下面该选择卖什么小类目的产品。

这类商家朋友就要去挖掘类目里的蓝海产品，何谓蓝海产品，就是有好的搜索量但竞争还不激烈，这样类目的产品，竞争小，所以有投入非常容易做到头部成为爆款。

那怎么判断类目是不是蓝海类目，如图，可以在推广工具-搜索行业分析-搜索词分析里参考。主要看搜索热度、点击率、竞争强度三个数据。

很多商家这时候可能会问了，看竞争强度的数据不就够了吗，为什么还要看搜索热度和点击率。

因为光看竞争强度小没用，如果没人搜索没人浏览，你做到了第一也成为不了爆款。而搜索热度*点击率=访客量，就能知道这个类目关键词的访客量有多少。访客量高，而竞争强度又低，这样就是蓝海产品。自有货源的厂家朋友们可以用这种方法选品。

还有一个很简单的方法，就是直接去拼多多搜索商品关键词.如下图右边，搜索盲盒玩具关键词。

前六个商品里销量过万的只有3个，就很能说明这就是一个蓝海类目了。与之对比的是，左边香酥枣搜索出来头部的商品销量都是10万+，后面的也有上万的销量，说明竞争很激烈饱和了。这也可以作为一个选品的参考。

三、已经确定品类的商家如何优化选品

第三种商家就是已经确定了具体的品类，现在拼多多竞争激烈，商品重复度很高。因此，优化选品细节，打造差异化是这类商家应该要做的。如果能打造出有差异化的产品，就能立刻在同质化严重的市场里脱颖而出。

并且拼多多活动需要全网最低价，所以没有差异化的商品就得面对无数同类产品激烈的价格战，有了差异化才有利润空间和降价空间，为成为爆款提供更多可操作性。

但差异化需要你对行业有一个判断，还是可以通过去拼多多直接搜索来看，看头部的产品大部分是用什么样的款式、图片甚至sku，比如，这个糖果类目里，头部大部分产品都是卖重量或者单一口味的，主图也都很类似，都是七彩的糖果。

那么打造一个组合口味的糖果就会十分出挑，主图也要去突出放大产品本身的差异性。了解行业市场竞争风向，确定选品款式细节和主图，是打造爆款的最后一步。

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