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淘宝特价版杀入拼多多腹地(下)

 2021-04-11 15:51:33      阅读量:3960

2021年9月,1688宣布产业带升级计划,正式与淘宝特价版全面打通。淘宝特价版推出的品牌服饰直供模式,为下沉市场的消费者提供了更加性价比高的服饰。而现阶段,淘宝特价版的目标也正是打造定制化“线上奥特莱斯”。具体来说,超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源,服装鞋服正品全年4折封顶。

再造“拼多多”

生鲜+品牌服饰双管齐下,上架一周年的淘宝特价版步入了第二增长曲线。

拼多多主打C2M战略,做法是通过拼单的模式,将同一类人群的需求,反馈给工厂,实现定制生产。淘宝特价版也主打C2M战略,负责人汪海曾提到过,“C2M本质上还是一个规模经济,它不是完全的个性化定制,而是大规模定制,所以必须基于一个巨大的海量人群的需求,再去做新的生产。”

同样是主打C2M战略,淘宝特价版和拼多多的策略却有所不同。淘宝特价版更加注重工厂端的建设,在推出淘宝特价版的同时,阿里接连发布了超级工厂计划、百亿产区建设另外两则计划,三者更是被称为淘宝的三大支柱。

根据官方发布的数据,目前,淘宝特价版上,已经有2000个产业带上的120万商家和30万数字化工厂入驻,其中年销售额过10亿的工厂有13个。

毋庸置疑,阿里正试图在内部造一个“拼多多”出来。不过,阿里的弱社交属性是个棘手问题。众所周知,以“社交”为驱动的拼多多能取得如此迅猛发展,离不开来自最大的社交APP微信的导流。

不过,在错失进入下沉市场先发优势之后,阿里开始觉醒了,甚至准备和腾讯握手言和。近日,淘宝特价版传出将入驻微信小程序的消息,随后得到了汪海的证实,他表示,“淘宝特价版希望能够和腾讯合作,申请流程已经向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。”

可以想象的是,倘若淘宝特价版能顺利接入微信小程序,拼多多将面临一场不可避免的用户争夺战,以及来自“电商老大哥”的降维打击。

而当下,拼多多在用户数量超过淘宝之后,面临的问题是走向成熟之后,如何提高用户留存和复购率的问题。

要知道,拼多多的第一批商家是来自于早年间,由于淘宝业务优化,被迫迁出淘宝的中小商家。拼多多上市之后,也多次被曝出诸多商户投诉高额罚款的原因,某种意义上,拼多多正在走阿里走过的老路。

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