教你如何玩转低价引流

操作上，可以多计划产品的布局，以权重基础不错的宝贝为主，配合好选词调词，筛选关键词，这样关键词覆盖也能不错，另外重点挑选些长尾词、竞争小的词、飙升词和低价词等等，逐步往低价引流方向去拉。但还需要注意一点，就是不光要注意拉进流量，还要关注流量是否精准的问题，如果淘宝流量都不精准，造成转化率非常差，那么实际对流量提升也是有限制的，即便增加了一定人气，流量体量上来了，但是多数都是垃圾流垦，也会让店铺人群标签更杂乱，跟店铺潜在的买家人群严重不符，那么这样也意义很小，回报率也会少很多。

所以，根据自己类目来选择好相应的推广关键词，开始可以精准长尾词为主，有的标品小类目可以上二级词，关键词不用特别多，主要避免控制不当和权重不稳，多侧重点击率和转化率，词也不能太少，得不到足够的数据量，也无法针对低价引流的目的去推动。

另外，计划中的人群要根据产品来定，像是自定义人群、成交人群、行业人群等等都要贴近低价引流的节奏去做，人群溢价前期可以先统一再逐步调整，让溢价人群有流量，根据数据来优化调整，先把点击率做好，这样更能优先体现出优势，往后再调整消耗的状态，这样思路做下去比较好一些，具体每个人的习惯都不同，总之，你得明白分阶段执行的意义。

4、提高整体回率：店铺的整体提升不是从某一个点起来的，而是多个点多方面的去优化，要看的是整体的回率是否在上升。就像有人问我，付费流量占比多少是合适的？其实这个具体看类目看操作看阶段看节点，没有固定的标准答案，付费流量肯定是越少越好，免费流量越多越好，但是当你付费无法推动免费的时候，你也要考虑到你的付费是不是没有做好。

付费流量的占比是一方面，淘宝直通车的回报率也是另一方面，而对于我们更要关注店铺整体是不是达到盈利的状态。不能只凭借着直通车ROI来说明一切，实际的投放效果一定要结合店铺整体的投放和产出，以及所带来的益处和潜力提升，这些都是整体回报。

适当的看待回报率也是件好事，为什么这么说呢？

很多原因，因为多数店铺更多需要的是长线发展，而非短期利益，当然一些特定案例除外。对于这个原因，我们需要放长线来规划店铺的提升和方向，所以有时候过分追求回报率，也会导致我们失去一些店铺本该拿到却没拿到的东西，而且不再那么全面了，这一点我深有体会。

另外，我们想做低价引流，想要提高综合竞争力，想要打造爆款，这需要大量的流量支持，当放大了流量，扩大了时间段和地域的投放，那么也会带来转化率和回报率的不平稳，因为我们不能只在非常精准的关键词和人群上一直较劲，还要想办法去获取多维度的权重力持。

所以，要想能够超越优秀的同行对手，那么就要注意什么阶段做什么事情，该精准的时候要精准，该目标于整体收益就不要盯着某一点，随着淘宝店铺盈利的增长，加大规模和体量也是取得同行优势的一步，付费上来了，盈利也不会落后，这样才是店铺应该要的状态。