拼多多选品策略

目前，很多电商都入驻拼多多，尤其是京东、天猫等亟需处理库存的卖家，因为虽然拼多多平台上的商品客单价低，但销量很高，非常适合低价甩卖。在这个过程中，有些卖家打造了一些爆款产品，但至于这些爆款是如何产生的，卖家一无所知，所以也经常出现商品销量突然暴涨、突然下滑的现象。要想稳定爆款销量，商家必须掌握一些爆款运营策略。

·选品定位

（1）中低价位的产品。拼多多用户以三四线城市居民为主，这类群体对价格较为敏感，热衷于购买具有较高性价比的产品，拼多多卖家可以尝试寻找一些淘宝等电商平台的爆款产品并用更低的价格来快速吸引用户。

（2）品类大众化。受众范围广的品类，有助于提高拼团成功率，达成更高的交易购买，服装、食品、母婴、家居日用品等都是典型代表。

（3）家庭生活用品。家庭生活用品是高频、刚需产品，一旦得到消费者认可，往往具有较高的复购率，可以给拼多多卖家持续带来庞大流量。

（4）母婴产品。在拼多多活跃用户群体中，女性群体占据较高的比重，而这些女性群体很多是妈妈群体，尿不湿等母婴用品在拼多多用户中颇受欢迎。

（5）淘宝爆款。淘宝中的爆款产品往往也是高性价比产品，拼多多卖家可以结合自身掌握的渠道资源，在拼多多上以更低的价格售卖淘宝爆款产品。

选品策略

在产品选择方面卖家总有很多顾虑，担心产品销量不好。事实上，任何产品都可以放到拼多多经营、销售，但要想打造爆款就必须找到与平台发展方向、平台特性相符的产品。

首先，在客单价方面。目前，拼多多的客单价在50 ~60元左右，所以要想提升产品销量，产品售价最好在50 ~60元之间或者以下。产品售价高于50 ~60元也可以，只不过产品销量就很难提升了。

其次，在产品类目方面。一般来讲，生活家居用品、母婴类商品、服饰鞋包等类目的商品比较容易产生爆款。比如，某卖家在拼多多平台销售美妆产品，产品销一直平平，后来该卖家放弃美妆产品，转而经营饰品，一星期内日订单量就达到了500单。所以要想打造爆款，商家就要选择合适的类目。

最后，在平台竞争方面，那些还未在拼多多平台出现的淘宝爆款商品极有可能成为爆品，所以拼多多平台的卖家可以直接选择淘宝平台上的爆品进行运营。如果卖家能找到这些商品，就有可能得到拼多多平台的资源支持，进而打造爆款。