拼多多平台商品的定价策略有哪些

在给拼多多平台的产品定价时，不要一味地追求低价，只要整体上能够按照一般的定价要求，即“市场价>单买价>拼团价”来给产品定价，那么产品的价格基本是可行的。然而，还有一些定价技巧同样可以带动不同情形下的产品转化。那么，拼多多平台商品的定价策略有哪些呢？下面，我们就一起来了解一下相关知识。

1.组合定价，做好产品规划。组合定价就是在店铺中引入三种不同款式的产品进行定价，分别是引流款、利润款、形象款。引流款在店铺中的占比一般是20%左右，它的主要作用是为店铺引流，带动其他商品转化；利润款在店铺中的占比一般是70%左右，它的主要作用是给店铺带来利润；形象款在店铺中的占比是10%左右，它的主要作用是提升店铺整体的气质。店铺在使用这种组合定价做产品规划时，要对每一款产品做好设定，让每一款产品发挥出自身的优势，使店铺整体的转化率能够实现提升。特别是对于利润款，它作为店铺利润的主要来源，对该款产品进行设定时，要更加注重对使用人群的考虑和定位。只有对使用人群的需求进行分析，才能更好地突出产品卖点，实现产品转化。

2.因时制宜，确定不同商品的价格。拼多多卖家要明确的是，在拼多多店铺的不同发展阶段，产品价格会有所变化，所以在给不同的产品定价时，要考虑得比较长远。比如，对于常规的商品，可以参考其他店铺的同款爆款产品进行定价，在保证利润的基础上，让店铺商品的价格稍微比爆款的价格低一些，能更好地吸引买家下单。

3.根据活动计划确定活动商品的定价区间。店铺在运营的过程中会时不时地推出一些活动，活动商品主要是为了冲销量、抢排名，这时卖家可以根据活动的位置与频道、活动的期望、活动要实现的销量等来确定活动商品的价格区间。拼多多平台上聚集着诸多的电商卖家，这些卖家之间存在激烈的竞争，依据价格抢用户是很多商家的运营策略。所以作为新入驻拼多多平台的卖家，要了解该平台的价格策略，合理地确定商品的价格。