拼多多现在竞争非常激烈,很多先入驻的商家可能赚了一波又走了一波,目前的市场还没有饱和,晚入驻的商家也不必担心分不到一杯羹。现在这个时节大家都在筹备春季爆款了,为新的一年打好基础,开个好头。
拼多多选对款非常重要,不同价位区间也对应了不同的消费人群。高客单的款式注重品质,利润也比较可观,但要保证宝贝的质量配得上价格,走这个价格的话要高大上一些,面料要好、服务也棒,质量要高,品牌要响等等,这样消费者才会觉得宝贝买的值,店铺才能够长远一些。中等客单价的款式价格跟利润适中,产品也不用很大销量就可以盈利,选款要好看,版型合适、质量要好的产品。低客单的宝贝利润空间不算大,主要是薄利多销,但这种产品最好选大众喜爱程度高的,这样销量才会更大些。
基本选款思路清楚了,那具体怎么操作呢?选款不能随便看了选,需要知道市场行情的趋势,详细分析数据,这样选出的商品才能不断提高销量跟排名,不然宝贝没有市场,就没有消费者可以买账了。新店没有流量,怎么去进行选款?上哪里去找参考的数据呢?我们可以参考某宝上的热卖宝贝,再到拼多多搜下同行同款的做一下对比。看店里宝贝的价格、销量多少、款式怎样,回头你对照着找款定价就容易多了。
选款完毕,接下来开车测试,开拼多多直通车推广应该怎么做呢?如果没有选款一看一个准的能力,最好不要直接推,还是要用一下直通车进行测款,看数据说话。测款的时候选多两三个款式去测,比较节约时间。商家设置的日限额也不能太少,不然出来的数据没什么可参考性,推广个三四天天后根据数据调整投入即可。至于关键词当然是要选那些精准的,操作前期可以加些流量稍大的热词(但要符合宝贝描述),保证流量不断增加。不过对这种词也要及时做出调整优化,期间如果流量有所下降,可以用多多辅助宝看下关键词排名,把排名靠后的、这段时间没转化的词删掉,留着有转化的就行。
卖家要时刻谨记,开车的目的是为什么?单靠付费推广,烧的钱等于赚的钱,开店肯定是为了能够赚钱,一味砸钱是没有效果的,需要从自身开始找问题。测款后想推广新品,没有基础销量开车也开不动,前期做好宝贝的基础销量跟好评晒图也是很有必要的,新店流量方法有很多,通过朋友圈宣传,每天再积极报新品活动。虽然新品进来的流量可能比起其他有门槛的活动会少些,但也聊胜于无!新的一年也希望大家都能找到属于自己的爆款,店铺都能大卖吧!
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