近几年不少生产厂家纷纷入驻拼多多，我手头有个制衣厂在东莞虎门，然后在四川营山、湖南株洲也分别有分厂的。2017年的时候看周围朋友都在做拼多多，每日平均出货量分分钟上好几千，看着实在是有些眼红耳热。考虑一番之后终于在今年的三月中旬入驻拼多多了。但到现在开店将近一个月，店铺生意却是不怎么样。于是反复思考反省，在经营过程中自己到底犯了什么错误，今天就在这里写一下，希望新手卖家看了之后有一点帮助吧!
在拼多多开店，我第一个犯的错误是选款定位错误，当时想的是不去做某宝某猫那些比较爆的款，咱自己打造一个款式来推。自认为T恤虽竞争激烈，但市场容量大，而且产品也当季。凭借自厂生产的优势，保证稳定货源和超低价格，可以在拼多多上做真正的性价比之王。于是搞了一款纯色素雅的T恤(面料成本14块钱，做工7块钱左右，不算其他开支的话成本在21块钱。)。于是备货1W+件，本想先亏本跑量，定价是24.9包邮，还设置了5元的商品券。看起来得了天时地利，却忽视了最大的问题——人和，即拼多多的受众人群特性。
我犯的第二个错误，就是运营不当。前面搞优惠，攒了点基础销量。报了新品推荐活动，兼顾开直通车，有点冒进，第一天就被点了近两千块的车费，可是才卖出一单!前期还是要谨慎测款，数据满意后再大力推广的。后面我看到商品转化不好，于是频繁更换主图和详情图等信息，后面把价格也改了好几次。刚入驻拼多多的朋友一定要注意，价格千万别随意改动!
最后一点错误就是服务细节跟不上，产品包装不够走心，包裹不带纸盒，也没有营销卡片和小赠品。还有一点，就是我的产品详情描述过于文艺，忽略消费者的感受。比如产品细节，我是用诗词来描述的，顾客看起来就比较费劲，自然转化也不好了。
总之，拼多多开店的前期准备工作一定要做精、做细，准备充分，没有过硬的产品，一切营销手段都是白费力气。自己创业就是如此，免不了试错和走弯路，困难总是有的，在不停面对困境和绝境的过程，也是一个不停自我调整的过程。最后我也祝大家财源广进，店铺业绩蒸蒸日上!
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