选款,是每个新手商家最为头疼的问题。在拼多多开店,一定要选对好产品。虽然一个好的产品可以给你带来丰厚的利润。但是一旦选错产品,不仅徒劳无功,还会造成财产损失。
关于如何正确选择产品,下面九头蛇电商小编来介绍选品过程中要注意的几个方面:
一:满足大多数消费者需求
想要知道什么产品是大多数消费者购买最多的?市场上需求大,交易成功率也就更大。日常生活中经常用到的:纸巾,洗洁精,洗衣粉,袜子等等,因为需求量高,所以产品自然是最为热销的。
二:性价比高
每一个产品经过研发制造,设计,宣传,最后的产品营销等等,这里面环环相扣,缺一不可,最后形成一个产品完美形态。现在好多消费者都不以低价为主,更多追求的是性价比,比如美妆产品,一款面霜有多种功能,美白,润肤,提亮等等,对比其他家的面霜功能更多,在同等价格或者多花一点钱就可以达到更多效果反应的,这种高性价比的商品,更能激起买家下单的欲望。
三:季度问题
在拼多多开店,选择款式最好适合四季购买的,但是还是有不少类目产品都有因季度所带来的库存/积压问题,要如何处理?下面就来说说该如何处理:
1一年有四季,每个季节都有不同的款式,每当一个季节快要结束时,商家可以适度清仓,这样不仅仅增加销量,还会改善库存过多情况。
2服装类型的,以夏款为例,热卖期当然是夏季,但是可以先将新品款式预热,提前增加销量,减少后期库存/存放。
四:差异化
现在市场竞争越来越大,同等的产品款式,利润空间越来越小的情况下,卖点/突出,差异/化的产品更加引人注意,转化率更高。
寻找突出/卖点和差异化的产品,可以从几方面下手:
1. 产地不同:例如有一款马油产品,产地是日本。大家都知道日本的马油比较正宗,引进产地口碑好的产品,不仅仅可以提升顾客的好感度,增加下单率。
2功能齐全:产品/功能性较多,选择权利更多的款式更加提高购买率
3包装:产品包装颜色,款式都有所不用。包装款式差异/明显,让买家一眼就可以看见的,印象加分。
4规格: 份量上,可以超过或者低于/竞品。从而找到价格低或者高的理由。对比性的/差异化更能体现产品质量。
总结:
商家选款虽然要考虑多方面,但是在选择适合自己的款式的同时,也要进行市场调查,判断是否符合大多数人需求,冷门虽然竞争小,但是市场较小的产品,还是较为冒险的。
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