做为亚马逊平台，你很有可能最少进军过amazon的广告服务。但充分考虑亚马逊广告如今被觉得是除开Facebook和Google之外的三大数据广告投放平台之一，进军还还不够。游戏的规则早已更改，难题不会再是“你一直在应用亚马逊广告吗？，只是“在应用amazonPPC时，你比竞争者优异是多少？”
假如你仅仅个一般商家，你可能被下列竞争对手击败：
●找寻新的关键字机遇并多方面运用；
●依据数据驱动的发展趋势更智能化地竞价；
●能够更好地管理方法费用预算；
●迅速融入amazon和更大市场上的转变；
●将亚马逊广告业务外包给权威专家。
一、冠名赞助广告宣传：amazonPPC的关键
如同一切广告宣传销售市场的状况一样，伴随着名气的提升，价钱和市场竞争也会随着提升。Sponsored广告宣传，也被称作PPC或CPC（按点一下付钱广告宣传），是迄今为止亚马逊平台上最广泛的广告宣传。别的方式的亚马逊广告（广告短片、订制广告宣传和amazonDSP）非常复杂，大部分商家都没法应用。
1、Sponsored Products Ads——冠名赞助品牌广告
这儿的关键是在一个单一的商品。Sponsored Product广告宣传（SPA）对淘宝卖家中心和经销商（VC商家）管理中心的全部商家均可以用，而且他们容许按关键字或ASIN或类型开展精准定位。由于一切商家能够应用SPA，这种广告宣传早已变成亚马逊广告商的PPC的优选。他们便于设定，类似很多广告主所了解的PPC和CPC实体模型。并且他们很合理。可是也是有另一面——因为这种广告宣传十分广泛，因而市场竞争十分猛烈，竟价很有可能会增涨。不管怎样，SPA是亚马逊广告对策的关键构成部分。
2、Sponsored Brands Ads——冠名赞助产品广告（前题目搜索引擎竞价）
冠名赞助产品广告（SBA）是另一个PPC选择项，但仅适用amazon商标注册的商家。因而，与广告商品牌广告对比，市场竞争早已很比较有限。SBA出示的展现机遇有别于冠名赞助品牌广告，还能够连接到知名品牌的amazon旗靓店，这能够变成对特殊知名品牌很感兴趣的顾客的强有力展现。这儿的关键是展现不同产品，关键取决于发展趋势更高的知名品牌。
3、Sponsored Display Ads——冠名赞助展现广告宣传（公测版）
冠名赞助展现广告宣传（SDA）是amazonPPC大家族的全新组员，以前只对应用amazonDSP（需求者服务平台）的商家对外开放。如今进到的门坎显著降低了，有amazon商标注册的商家还可以参加进去。它是在amazonPPC一次令人激动的试着，客户能够应用关键字或ASIN或类型开展精准定位。
（amazonPPC广告类型）
amazon冠名赞助广告宣传能给你干什么？除开市场销售大量的商品和增加利润外，也有许多协助。amazonPPC广告宣传协助商家：
●提升销售市场名气：冠名赞助广告宣传将你的商品普遍地详细介绍给顾客，那样你也就能够根据触碰大量的人来逐渐市场销售和赢利。
●加强知名度：如果你根据amazon冠名赞助商品方案市场销售商品时，你的市场销售和排行可能提升。这种改善将有利于你的有机化学检索部位的結果。
●促进顾客获得：不断的广告宣传是吸引住和获得新客户的最好方法之一，这种新客户会再度选购你的商品，并对你的知名品牌忠实。
●协助你维持竞争能力：你的竞争者是广告宣传，因此 即便你不能最先击败她们，你也能够根据更有对策的广告宣传制胜。
二、amazonPPC基本
到迄今为止，你了解你需要项目投资广告宣传，amazon冠名赞助广告宣传是逐渐的地区。最先，你务必掌握广告宣传是怎样运行的，及其广告宣传中对你的取得成功尤为重要的一部分。这儿是基本上的。
广告宣传系列产品（ad campaign）是amazonPPC机构中最高级的排序。把广告宣传主题活动想像成一个器皿，一个容下一个或好几个广告宣传组的器皿。每一个广告宣传应当包括下列自变量设定。
●每日费用预算
●精准定位种类（全自动或手动式）
●广告宣传系列产品级否认关键字
每一个广告宣传只有应用一个商品，这为了更好地维持工作中的逻辑性和清晰性。将该商品加上到广告宣传系列产品非常容易：只需加上ASIN或SKU就可以。
1、广告宣传系列产品构成部分
在一切单一广告宣传中，你将设定或挑选以下几点：
1）广告宣传系列产品名字：挑选一个简易、说明性强、非常容易记牢的名字。
2）总体目标ACoS：广告营销成本费（ACoS）是一个衡量规范，用以标示广告宣传系列产品的成本效益。即广告宣传资金投入的额度除于广告宣传造成的收益。较低的占比不一定一直更强。这彻底在于你的总体目标。
3）精准定位种类（全自动和手动式）
●全自动精准定位：amazon的优化算法会依据listing內容和竞争者的商品来选择关键字。你将得到本来不容易了解的各种各样关键字。
●你能操纵你要想精准定位的关键字、ASIN或类型。
4）每日费用预算：你每日想要资金投入在广告宣传系列产品上的额度。
5）广告宣传延迟时间：你期待广告宣传不断的时间。
6）广告宣传组：把这种想像成更高的广告宣传器皿中的更小的器皿。在一切单一的广告宣传组，你将设定或挑选下列：
●关键字和配对种类；
●预置竞价
●否认关键字
●必须广告宣传的商品
因为关键字和竞价适用一个广告宣传组内的全部SKU，而且因为你能在好几个系列产品中多次重复使用广告宣传组，提议你对彼此之间息息相关的SKU开展排序。如果你逐渐很多的广告宣传系列产品时，这能够节约你的時间。
2、关键字
你能坚持不懈应用广告宣传组的默认设置竞价，还可以更优化并为特殊关键字设定不一样的竞价。
有很多不一样的关键词配对种类，这很有可能会让人搞混。使我们来界定和区别：
1）否认关键字：如同一个信用黑名单，清除了你没要想配对的关键字。
2）amazon提议的全自动广告宣传系列产品总体目标配对：这是一个独立的广告宣传，在其中amazon的优化算法依据你的listing內容、竞争者的商品乃至图像识别技术来给你挑选。
3）手动式精准定位：你确立期待竞价的特殊关键字、ASIN或类型。在其中包含：
●广泛匹配：务必包括特定的关键字，但次序不限。能够在以前、以后或中间再加上别的词语；
●短语配对：特定的英语单词务必在一起。容许轻度的语法错误、复数形式，在以前或以后能够加上别的词语。
●精准配对：准确的英语单词或语句（容许应用复数形式、语法错误和代词）。
●市场定位：你期待精准定位的特殊ASIN或产品类型，可给你出示更精准及其更普遍的总体目标。
（关键字配对实体模型：以apple slicer为例子）
三、设定目标和界定取得成功
并非是全部的商品在广告投放时全是一样的。
1、必须广告投放的产品类别：
●高盈利商品；
●广告投放后很有可能主要表现优良的商品；
●你的主页竞争者没有amazon市场销售的商品。
2、为每一个广告宣传系列产品界定关键总体目标。
如果不那样做，就不可以明确广告宣传是不是奏效，也不可以决策下一步该把广告宣传开支分派到哪里。那麼你要想做到哪些目地呢？
●提升收益
●提升排名
●得到大量评价
●更强的品牌形象
●得到amazonBSR标示
3、界定取得成功广告宣传的关键方式：怎样考量广告宣传主要表现？
●广告宣传提升了销售量吗？
●转换率提升了没有？
●ACoS减少了没有？
●百度搜索关键字排名了没有？
四、快速开始配备amazonPPC广告宣传
1、挑选你要想考量和监管的物品
ACoS是amazon建立的一个衡量规范，用以标示广告宣传的成本效益。你需要设置一个总体目标百分数。百分数越低一般越好，但都不一直这般，例如在发布产品时，为了更好地追求完美市场销售速率，你很有可能必须高些的ACoS。针对大部分广告宣传，假如你不确定性从哪里逐渐，提议是25%。
2、挑选精准定位
●在全自动广告宣传中，amazon的优化算法会依据你列举的內容和竞争者的商品来选择关键字。尽管并不是必不可少的，但提议设定有一个低费用预算的全自动精准定位广告宣传，因为它将协助你发觉新关键字的机遇。
●在手动式主题活动中，你能根据所了解的內容来操纵关键字。你需要造就普遍、语句和精准配对的总体目标广告宣传，以吸引住顾客应用特殊的搜索关键词，以得到核心竞争力。你要能够手动式特定ASIN和类型。
3、挑选关键字
搜索在利用率和竞价提高层面并未显现出来的关键字机遇。你能找寻这些不一定是排名前十或竞价高的关键字，可是这些对你与你的竞争者而言充足展现且变换优良的关键字。在哪儿能够寻找这种关键字？在客户搜索关键词汇报（User Search Term Report）和应用Scope这类的发觉专用工具根据反方向ASIN搜索。在这儿你能发觉与一切ASIN有关的关键字及其他们的排行。
4、设定每日费用预算
每日费用预算就是你想要在24小时内为广告宣传付款的耗费（留意它是在amazon洛杉矶总公司太平洋时间）。在分派费用预算层面，能够将手动式精准定位的广告宣传系列产品视作吸引住数最多和最好是的关键字、客户检索词语、统计数据和数据信息。手动式精准定位广告宣传就是你想把资金投入绝大多数费用预算的地区。尽管你需要设置每日费用预算的限制，但你需要在更实际的广告宣传组和关键字等级设定默认设置竞价，那样你才可以明确优先。针对一个全自动精准定位广告宣传，提议每日的原始费用预算最少为5-20美元。针对手动式精准定位广告宣传，提议每日20美元起。
从手动式精准定位广告宣传逐渐，以搜集相关实际效果的一些原始信息内容。应用手动式精准定位广告宣传，你能得到大量的数据信息并对这种数据信息有大量控制力，这相反又容许你调节广告宣传，提升高些的转换率和更低的ACoS。保证 最少在变更前14天运作广告宣传系列产品。这将协助你根据靠谱的数据信息设定标准和总体目标。
五、应用PPC扩展业务流程
你很有可能早已创建了一个理想化的发展战略，而且开始了非常好的广告宣传系列产品，但还有一件事要考虑到：你是要应用amazon的账号内广告宣传可视化工具，或是你需要应用一个提高的广告宣传可视化工具，比如Ignite，可给你出示提高的作用和更深入的看法。
不管你怎么管理PPC广告宣传，有一些事儿你应该做：
1、监管广告宣传系列产品并调节关键字。
2、假如一个关键字是真实的高品质关键字，它很有可能非常值得附加的竞价。不必只是由于多一分钱而丧失它。
3、超过冠名赞助品牌广告（假如如果可以的话）。如果你是淘宝卖家中心的第三方商标注册商家或VC商家：
●你能得到冠名赞助产品广告，这代表着市场竞争比冠名赞助品牌广告要少，冠名赞助品牌广告对每一个人全是可以用的；
●你能应用广告商展现广告宣传，这代表着你能在amazon站內外的顾客眼前展现你的商品。
4、查验全自动广告宣传竞争者的ASIN。你能查询她们的商品listing，乃至寻找大量的关键字。
5、维持好奇心。把握机会，不管多么的小，把握住这种机遇，使你的广告宣传不同于你的竞争者。
小结
amazon的广告宣传早已是不可或缺的，并且伴随着amazon再次得到PPC市场占有率，而且变成电商广告三巨头之一，它越来越愈来愈强劲。每一个amazon知名品牌都务必认真完成广告宣传，并明智地项目投资于广告宣传。
（来源于：跨电大爷Jeff）
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