新手卖家理解这四步

来源:花和尚谈电商

第一步:选择“下一个旺季”的产品！

每一家店铺，每一款产品都会面临“淡季”；即使产品本身不明显，也会清晰的呈现出平台的趋势；

所以很多卖家都在选择一款产品作为爆款的主推，很难帮上忙，只会浪费时间和精力。

所以作为一个卖家，一定要了解“淘宝规则和竞争环境”，才能在起跑线上取胜。

作为新手，你要选择“需求大、竞争小、投资小”的小类，选择蓝海市场，这样你就能快速赚到第一桶金。

而不是被“市场饱和、竞争激励”的红海市场淹没，比如服装、鞋、包。

蓝海子类通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，尤其是一些夏冬两季刚需要的产品。

我一般会推荐四季刚需要的产品或者热门产品，比如夏天的睡垫，保暖裤，电炉，空可调风扇等。，或者微信商务产品。

爆款的特点通常是薄利多销(性价比高)，季节性强，受欢迎，刚好需要。只有满足这些条件，才能更快地获得买家的青睐，提高我们产品在平台上的竞争力；

第二步:产品上架前的基础设施！

整个营销思路要整合到标题、主图、详情页甚至售前客服，产品才能上架。

主产品要想脱颖而出，必须提前构思整体营销竞争力；

哪些关键词是用来破零的，哪些赛点要在主地图上突出显示，哪些要在详情页上强调，等等。

如果不能给客户深度刺激，那么很不幸，这些客户会去找竞争对手购买，帮助他们完成“平台竞争力”所要求的维度。

我一直在认真提醒新手卖家，在决定推广之前，他们确实需要做好内部工作。

因为任何推广手段都只能最大化你的产品对客户的曝光度，那么只有“展示/曝光”；客户会不会点击甚至购买，主要看“主图”、“详情页”、“营销套路”等等。

否则很容易让一些卖家迷惑:为什么没有转化率(或者转化率低)就有流量！

当我们通过引流推广积累一些基础数据的时候，就要分析产品需要调整的地方；

第三步:严格控制爆款时间、营销方式、推广技巧！

我曾经说过，要在淘宝赚钱，就得掌握整个框架下的套路打法；

不严格控制时间点，容易强行推进，导致必须在哪个阶段开展的工作无法落实；

推广引流，需要认真研究淘宝搜索排名的规则，然后有针对性的进行优化。

自然搜索流量作为卖家产品最大的流量来源，需要普及、转化、服务，三个维度相辅相成；哪个跌得厉害，这个排名很尴尬。

直通车的推广主要优化关键词、投放区域、创意优化、投放时间。

如果你店里某个产品销量上升，势头不错，那就要趁热打铁了。这时候开直通车可以事半功倍。

如果你新开的店里面的产品没有展示，销量也不算太多，那么你这个时候开直通车付出的代价是非常高的。

由于缺乏推广和引流，即使爆炸引流成功，也难以产生羊群效应，从而转化率难以提高，订单少。

比如我卖身体乳，5月份进入旺季；至少提前一个月进行相应的铺垫、准备工作。

细化一个月四周，每周定一个目标，每天细化目标，这样日常工作就清晰多了；

试想一下，经过一个月的积累和冲刺，当5月份旺季临近，产品月销量可以达到1000块，每个精准的长尾词也达到前三页的时候，你还在担心这个旺季不赚钱吗？

每个人都是成年人，每个人都应该有一个账户。

第四步:分析优化数据稳定爆款！

很多卖家开始掉以轻心，或者打包发货等。，同时逐渐形成小爆炸以获得稳定的流量，从而导致爆炸的崩溃甚至白白失去流量。

每一次爆发都有一个高峰期，也会进入衰退期。这时，流量和销量开始逐渐下降。下一季要快速发掘产品，做好联想搭配、配套包装、预售推荐等一系列工作。

同时对老客户进行维护和管理，充分利用爆炸留下的唯一价值，提升店铺权重，为店铺下一次爆炸做好铺垫。

当你能流利的理解以上思路和流程，就能在细化工作的每一步中灵活运用游戏玩法，最终成功制造爆炸。

最后，强调一点:

你是在网上卖东西，决定你流量的是淘宝平台，而不是你的产品质量好，用心好，平台会把流量推给你。

对于平台本身的价值和客户群的购物体验。平台会给出优秀的资金流，但不会给出垃圾资金流。

平台喜欢什么样的数据？

点击率高，收藏购买率高，转化率高，UV值高，坑产量高，增长率高，跳出率低，DSR浮红

当你的产品各个细分维度的数据反馈到后台时，通过对比各个产品的数据，谁更好谁就可以优先显示。

一个老司机就是这样一步一步训练出来的，但是操作过程中有什么问题不要忘记求助。盲目摸索，会走很多弯路。