作为一个店主,你可能经历过或者听说过这样一个事件:
淘宝刚开始的时候卖家很容易赚钱!基本门槛低,只要宝宝上架,买家都能赚钱~ ~
但是随着平台的不断成长,淘宝的整体运营思路在17年开始细化。认为自己可以通过上架产品赚钱的单细胞卖家,迎来了寒冬时代。他们要想突破现状,就要适应时代,以精细化运营为导向。
那么精细化运营的理念是什么呢?
今天我们来解释一下~ ~
首先你得把数据操作手段变成分析能力,尤其是老店新开的店。你要收集淘宝行业的发展趋势,这样才能整合信息分析行业的发展趋势,然后跟风改变店铺的整体运营思路,才能在行业的不断洗牌中立于不败之地!!!
但是凡事说起来容易做起来难,所以嗨~ ~
很多店家还在考虑换标题换图!淘宝已经超前了:不同的产品有不同的运营思路,而要增加访问量,找到合适的产品定位是基础!
一般来说,不管你是什么店,首先要细化产品分类
孩子们,你们太无知了,你们需要回到熔炉里去重建它!你知道吗
但是如何判断产品定位呢?注意这个地方。(敲!重!点!)
首先,你是什么样的产品,什么样的店(天猫店、C店、企业店)并不重要,但是要开始精细化运营,首先要分类,因为不同的产品买家有不同的顾虑。产品的类别无非就是大类和小类两大类。如果你的宝宝介于两者之间,你应该同时参考两者。
一、大类重点:注重外观和风格,价值大于产品功能。
比如服装、鞋包、首饰、饰品的主要运营思路是什么?
风格是王者范畴——看风格,看脸,吃
经常D颤音的人都知道网上名人有很多颤音,而且大部分都有百万粉丝。为什么?
原因有二:
网络名人本身就很有天赋,要么是实力歌手,要么是舞蹈演员,要么是表演大师,滑稽人物等
没有靠脸赌博的天赋
事实上,我们的产品类别与振动在线名人相同。如果你以面子的价值为王,你在这个范畴会有很大的优势。
大类目自带属性--产品需求量大、访客量高,但转化率相对而言较低
那为什么大类产品转化率低?
好胜心强,当你九头蛇宝网页的时候,大部分店铺都是大类。购物时,消费者倾向于四处购物,通常是在10次甚至20次比较后。
服装等季节性强:夏季以夏装为主,冬季以冬装为主,淡季销售转化率很低
③退费率高。如果是大类,退货率主要是产品原因,其次是售后。所以大类学生需要产品和售后来进一步提高店铺转化率。
二、小类重点:侧重质量、功能、性价比等。,产品属性大于面值
比如数字、数据线、手机壳、手机、水果、硬件等小类如何操作?
首先要知道小类同质化严重
具体的意思是:大部分店铺卖的小商品品类,在质量、功能、性价比上都差不多,卖家的产品缺乏差异化,所以问题来了。买家为什么要选择你的宝贝,同一个产品同一个卖点~ ~
那在这么大的环境下怎么破游戏重生呢?
学会培养宝宝的点击率:切入点是打造产品差异化,突出自己产品的独特卖点!卖点!卖点!
学会发现婴儿的精确人群:比如我们卖猫粮狗粮,淘宝给你贴宠物标签,所以你的店一定是宠物饲养员。
所以总结全文,大类是玩法,小类是做点击率,玩点击率,玩精准人群。
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