淘宝钻展投放常见问题怎么解决

其实不管钻展版本怎么去变动，商家需要面对的那几个问题还是存在的。投放钻展时有三个最常见问题：钻展投放钱花不出去，可能钱花出去了但是成本太高了，控制好投放的资金却没有成交。这三个问题都是商家最容易碰到的，那么我们该如何解决呢？我们下面一点一点来说。

1、钻展钱花不出去

其实大家投放钻展不能把钱花出去，最大的原因就是圈定的人群不够精准、出价不合理、选取了错误的时间。投放钻展圈定的人群其实就是那么一点，如果还是不精准的人数，那么这就很容易导致资金花不出去。钻展采用的是智能竞价系统，也就是出价越高就越容易被展现。加入出价太低，自然就很难有展现，钱也就花不出去了。大家在投放钻展的时候不能选择全天二十四小时都进行投放，我们在流量不高的时间段尽量减少投入或者干脆不投入。这里有一个投放的小诀窍，就是大家在添加自定义店铺，可以将自己的店铺也加上去。

2、钻展投放钱花出去了，成本太高

一般大家都是在经历前期的定向和溢价调整之后，很容易就会发现钱消耗的太快，点击成本也过高。造成这个原因无非就是这么三点：因为素材问题导致点击率不高、目标人群定向不精准、溢价不合理。

如果是素材的点击率不高，那么最好去反复的设计素材。我们选择的素材一定要有一个比较明确的主题，文案也要做的精准简洁，内容保持一定的层次性，选择的颜色和字体不要太多，两三种就够了，同时要有留白。一般白底素材的点击率普遍偏低，因此大家要尽量减少白底素材的几率。定向目标人群，说的简单点就是明确产品针对的人群是谁，这类人群有着怎样的爱好，兴趣点又是什么。如果是溢价太低导致没有展现，那么大家就需要设置一个合理的出价。

3、钻展投放钱花出去了，成本也可控制，但是还是没有成交

要是大家没有成交，那么肯定要去找是什么原因导致的。通常都是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页存在问题等等原因导致没有成交。

计划预算分配不合理的话，可能对自己投了多少个靠谱的展位都不清楚。我们对于投产好的展位要加大投入，对于效果不太理想的就要果断改善或者删除。如果目标人群不太精准，那么转化率自然就不会太高。还有钻展落地页一定要保持一致，这就需要我们根据素材、人群、详情页、活动专题和店铺首页等等因素来确定。

钻展作为淘宝商家都喜欢的一个推广引流工具，它是按照千次展现来进行扣费的，如果我们要获得更多的点击和ROI，那么就得看我们钻展创意图的设计如何。通过有哪些钻展创意图可以吸引到买家的点击呢？

一、展示宝贝的局部细节

有不少卖家对于钻展创意图的设计重点都放在如何完整展示宝贝上，这就导致很多卖家都是同样的想法，反而显得图片没有创意。大家可以尝试放大宝贝的某个局部细节，这样做出来的效果可能会更好。

二、拍摄图作为创意图的整体

其实很多钻展创意图都是将宝贝或者模特抠出来，这样做出了的钻展创意图反而会让整个图片看起来不太和谐美观，大家可以试试将整个拍摄出来的图片铺满整张创意图，这样就可以为买家创造出一个更好的环境，将消费者带入其中，刺激他们的点击和消费。

三、放入尽可能多的促销信息

一般促销信息才是对买家吸引力最大的东西，我们可以在钻展图上加入更多的促销信息元素。尤其是让买家知道商品售假降低，或者是有一些限时限量抢购的活动。然后我们可以结合自主定向投放，这样就能够将钻展的推广效果发挥到最佳。但是有一点需要注意，放入促销信息的时候一定要注意排版，确保创意图的美观性。

四、图上的数字一定要精确

往往买家对于主图的数字比较敏感，比如说价格和数量等等。大家最好能够确保钻展图上数字的精确性，可以利用一些比较抢眼的颜色将其突出，这样可以让买家第一时间注意到，以此吸引他们的点击浏览。