如何制定天猫双11营销方案

“双十一”成了网购的节日，大家都心知肚明。天猫商城打造的购物节无疑是网购的空档期，也抓住了消费者的购买心理。光棍节之前是国庆黄金周，之后是西方圣诞节，正好是中间的空日程。光棍节因为日期特殊，很容易在网上传播。淘宝推出了无数优惠活动和购物津贴，吸引了众多单身青年和网友的关注。因此，它为自己获得了巨大的利益。淘宝天猫已经逐渐发展成为一个成熟的购物平台，每天有大量卖家购物，流量和点击率巨大。“双十一”正在成为一年一度的大规模购物狂欢，淘宝官方让买家的消费目的和购物热情达到最高点。？天猫商家系统天猫双11营销计划应该怎么做？

首先，制造爆炸

1.？资金选择

通过测量分析，对畅销宝贝进行推广，对标题进行优化，对主图细节进行优化，从而做出一个或多个产品，打造爆炸宝贝计划。

2.？估价

买家最关心的是宝宝的销量和评价，尤其是买家的评价内容，决定了消费者是否有购买宝宝的决心。因此，在推广中，要通过销量、买家展示、评价来维持宝宝的用户体验，从而吸引消费者，提高转化率。

3.？普及

在完成Baby的销量、评价、搜索排名权重时，可以达到获得大量搜索流量的目的，进而降低推广流量的比例。

交通推广的方式有:直通车、钻展站内交通为主，桃客等站外交通为辅。

4.？资源整合

爆炸宝贝成熟后，当买家信息掌握后，可以通过电话、短信、微博等社交渠道捆绑买家。，从而有目的的提高消费者的回购率，提高店内老客户的回访度，提高宝宝的粘性。

二、营销计划

1.营销形式？各种促销方式的组合

1)折扣-全店婴儿折扣

2)送礼物——给制造爆炸的宝宝送礼物

3)优惠券的完全减少-设置全店可用的低门槛优惠券

4)搭配宝宝套餐——捆绑2-3个宝宝再买一个优惠价格

5)限时尖峰——根据宝宝成本，限时低价出售，营造活跃氛围

2.营销资源

1.钻井和展览

1)放置位置-主页横幅

2)钻井展营销文案策划

3)钻井展示营销广告的设计与制作

4)演练及展示交付效果测试

5)钻井和展示数据分析

6)钻展产出率优化

2.直达快车

1)店铺首页推广宝贝打造

2)选择快递的地域配送

3)参与直通车活动的热卖物品

3.厦门

根据宝贝的成本和利润比例，设定一定比例的佣金来带动付款的转化率。

4.关键词搜索优化

1)热搜关键词

2)适时热词

3)宝贝标题优化:在宝贝标题里放热搜词

5.微淘

利用微淘资源，推广双11店促销活动，活跃双11店氛围，带动宝贝支付转型。

6.微博

推广店铺推广信息和单品推广，通过微博官方推送工具细化人群标签

7.其他

淘金币，天天特价，抢购，争团等等。