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拼多多转化率低

 2021-04-13 09:07:10      阅读量:7239

很多拼多多商家都遇到过店铺有流量没转化的问题,一般首先会认为是详情页不行,在这,详情页要喊冤啊,因为影响转化率的可不仅仅只有它,还有产品的受众程度、定价等因素。 在选择商品时,首先要进行一下调研,了解该商品在其它平台是怎样一个情况,根据情况分别选出店铺的主推引流款、利润款,建议引流款不吵过3个,因为这可能会分散预算,而且可能会因为商品属性相同导致出现竞争;利润款则主要是维持店铺的收益平衡。 之后我们就要去做好这些款式的定价了,而定价又要分前中后期分别进行。 商品前期要怎么定价? 前期定价首先要确认一个符合购买人群的价格。我们现在拼多多中搜索商品自身二级类目的大词或精准小词,了解一下排名靠前的同款或相似款的定价及sku属性。点进商品中查看具体详情,再结合自身的核算成本,来制定自己商品的sku及定价。 商品中期要怎么定价? 进入中期,商品也开始进入推广阶段,那么这时的定价需要在原有的价格基础上给出更优惠的定价,这样可以在买家搜索时,在价格上更有竞争优势,吸引更多买家的点击和成交。 如上图,这个商家在设置了6包9.8元的基础上,也设置了同样规格8.9元的sku,对买家产生了有力的吸引,促进转化。 商品后期要怎么定价? 商品后期定价,主要要根据买家的消费心理,增加商品的附加价值,从而增加转化率和客单价。 如下面这位商家的“辣条”,用手套作为赠品,能够提升转化率;“买4赠1”的促销手段,又能够提升店铺的客单价。

所以没有转化时,不妨看看自己的商品定价有没有做对,不同时期要有不同的定价策略,这样才能带来最好的效果。不要再将全部责任都扔给详情页了,它说这个锅我不背!

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