选择大过于努力,思路比方法重要。选择顺应市场的产品,做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆款对于店铺的重要性,选对款式,那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水,还能带动店铺其他的款式,提供店铺的总体销量。如果选错了款式,就等于走进死胡同里,前期花费大量的精力和推广费用,付出再多的努力也是白搭,款式的好坏,决定了我们店铺后面的路能走多远。
店铺的选款应该根据什么?
误区:凭借自己的感觉和直接进行选款。
正确:应该是通过数据化选择消费者所需,行业所需。
选款时间很重要
当下有一句话都是大家耳熟能详的,‘’不要让孩子输在起跑线上”,然而你的产品就像你的孩子一样,要不然等别人把款式做爆了,追起来就比较困难了。
找准市场的正确点和衰退点,找出具备爆款的潜质商品。
正确点:代表机会和契机,在弱环境下竞争更容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要忽视我们的竞争对手,我们在寻找正确的时间点,我们对手也在寻找。
衰退点:在不可抗力的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场的切入的产品,以一个良性循环承接上一个产品的流量。(针对季节性产品的应对措施。)
现在是夏季的时候,一字肩连衣裙是卖得相当不错的,这时还选择相同的款式进行竞争,那么就很不合适了,我们要在这个夏季衰退的时候,找到下一个市场需求的产品款式,抢占整个市场。
从上面的图片来看,一字肩连衣裙的数据在2月份之后有一个明显的上升,一直到7月份数据开始下滑,明显进入了衰退期,所以我们初期的切入点会选择2月份。
7月份下滑的时候我们的新款就得做好开始爆起的准备,秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段,10月-2月的时间段是人气比较高的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环。
选款跟我们买水果一样,宜早不宜迟,越早选定产品对于市场的而言越新鲜,通常消费者在购买商品的时候,更愿意接受新鲜的产品(特价清仓除外);如果款式晚了,很可能优质的流量会被其他的竞品抢走,哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此选择款式时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。
一般我们在网店中看到所销售的产品主要分两种:季节性产品和非季节性产品。
季节性产品有明显的季节和时间特定的销售,典型的特征是有一定的周期性和明显的淡旺季,例如:各位服装、鞋子、各种应季的蔬菜水果和节日食品等。
非季节性产品一年四季都能正常进行生产,没有明显的销售淡旺季区别,在时间内的销售量也是比较稳定。例如:生活用品、电子产品、书籍等。
选款时,尤其注意季节性产品的选款时间,举个例子,在拼多多上面搜索女装的大部分时间包含“夏新款”“2021新款夏装”“2021短袖女装”等关键词,而一般夏季女装在5、6月份是最为热销的时间,但它的动销却是在每年的三月份前后就开始,因此选款时间可见而知是提前在三月份的时候就要完成。
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