带你玩转拼多多店铺推广

不管你先前是在淘宝还是在其他平台做电商，入驻拼多多后就相当于新人了，在后台操作和运营方面都是新手，同样在关键词选择和关键词出价也一样，今天小编讲述的重点是：店铺推广。

一、如何选款

1.外部因素：市场需求(应季产品：夏日遮阳伞，爆款：明星同款，清仓：夏季羽绒服清仓);消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品);

2.内部因素：主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装 );自身优势(有工厂货源、价格低、款式好)。

二、如何测款

1.选款后进行测款，两个方法：新品活动、CPC竞价。

2.上新产品可以申报新品推荐活动，该活动会给到新品同等量的曝光量，表现好的产品排名会上升，获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光(销量、点击率、转化率、成交额比较低)被淘汰，应该从产品自身找原因，是否选好款?价格、关键词、图文是否优化好了?

3.比如：女装类目的图文优化怎么做呢?买家最想看到的是：买家评价，细节图，产品图、模特试穿图，丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容，勾起消费者购买欲望。

4.CPC竞价如何选择关键词、如何调整出价。

三、拼多多关键词怎么选

1.直接选择系统推荐关键词，系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐，相关性比较高，系统最多推荐50个，可以自己选择。

2.自主添加关键词，系统推荐+自主添加最多可以添加60个词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光，建议初期添加满60个关键词，后期再根据关键词的曝光点击率进行调整。

3.比如，产品是一件长袖外套，增加产品功能：防晒，材质：雪纺，组合关键词设置为：雪纺长袖防晒外套，这样一个精准的长尾词可以全面地描述产品哦。

四、如何灵活调整出价

1.我们设置了很多关键词，可以给产品带来很多曝光，其中部分曝光属于虚曝光，虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率，我们需要降低虚曝光词出价。

2.虚曝光词分为两类，一类是大词， 比如女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但定位不精准，不能带来很高的转化，比如买家想买女T恤，通过女装这个关键词可以搜索到你的产品，但是买家不会去点击和购买，所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3.另一类虚曝光词是无关词，比如上衣，可以搜出来背心短袖等不相关的产品，不建议主推。精准长尾词”雪纺 长袖防晒外套”，虽然带来的曝光不及女装、上衣高，但是可以精准定位到你的买家，这就是买家想要的东西，很有可能点击购买，有了点击、转化和销量， 产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词，先积累销量，后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价，开始尝试去推“外套”这样的热门关键词，扩大曝光。