还记得上次跟大家分享的搜索推广吗?它的原理比较简单，但关键词的知识点比较多。今天跟大家一起来看一下关键词的这些知识。
一、关键词定向
我们知道每个关键词背后都有一群买家在搜，例如搜索【针织衫女】这个词的买家可能是个大妈，也可能是个妹子，他们的需求都不一样，但对于投放广告的商家来说，商品都是一样的，所以就针对这个情况就出现了关键词定向，就是给在投放同一个关键词时，选择不同的人进行投放。
现在后台已有的定向分类是重定向跟相似商品。重定向指跟你的店铺发生过关系的人，例如购买收藏啊什么的，相似商品定向就是浏览过类似推广商品的客户等等，这两个定向其实这个就是买家身上的标签，由此也可窥探平台的千人千面的细腻程度，这个改天再聊。
例如马丁靴出价一块钱才能拿到第一名，但现在你可以出价5毛钱，然后设置重定向溢价为100%，这时候跟店铺发生过关系的人，就会看到你的商品在推广位的第一名，其他人看到的则是出价五毛钱对应的位置。这样就可以单独获取到这部分精准人群，相似商品也是一样的道理。跟场景的基础价和溢价是同样的意思，只不过搜索推广是针对关键词进行通投，而场景是针对定向和资源位。
操作方法：
通过定向溢价来实现。想让什么人优先看到你的商品，那你就对这部分人的溢价调高。
PS:
关键词定向很快就会成为搜索推广的核心玩法，后面的搜索推广肯定就是玩定向。 为什么这么说?因为关键词的点击率会随着精准的定向变得越来越高，全网的点击率都比较高的情况下，你不投定向，点击率很难高于行业均值，那质量分就起不来，点击单价就居高不下就很难受了。当然现在没有太大的可玩性，因为定向比较少。就看人群细分程度什么时候能真正丰满起来，应该也没几天了。
二、拓展匹配
如数据图，主力词出价比较高的时候，会横扫所有的相关词，导致这些词在计划中没有曝光，但买家其实是从不同的词进来的。很多商家都发现了这个原理，其实也不用慌张，是正常情况。你要改变的话，直接把相关词的出价提高就可以了。
1、那么哪些词会关联到哪些词?
前面做了非常多的测试，测试结果显示是大词关联小词，反过来不成立。
但官方的回复是：类目词向上向下都会被关联，真香。
2、真相究竟是什么呢?
或许我们站在关联的初衷能找到真正的答案，那就是为什么要有关联?无非是要让要买家快速找到喜欢的商品，或是提高商家的推广效果，也就是点击率。可能会尝试着在某个二级词之间进行曝光，如果点击率能达到要求，比如说雪地靴女款，他会尝试跟雪地靴韩版，或雪地靴新款关联曝光一下，点击率理想的情况下就会关联上，如果点击率比较低，他就不关联了。或许这方面不用研究太深，但我很期待商家能有这方面的数据交流。
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