拼多多店铺只有通过买家搜索关键词--你的宝贝被买家看见--点击之后才会形成一个访客。而买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关,宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关,买家是否点击跟你的宝贝主图有关。
一、关键词跟宝贝和标题的相关性
①我们在做标题的时候一定要相关性好,标题的属性要跟店铺宝贝的属性精准匹配。虽然我们无法决定买家想买什么,但是顾客想买的宝贝会在搜索关键词里面体现。
②假设买家进到宝贝详情之后发现这不是想要购买的产品,店铺会马上流失这个访客。那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失
③访客流失会导致店铺的跳出率变高,人均停留时长、人均浏览指标也下降。数据整体下降的情况下,会导致店铺的一个综合质量分下降,宝贝排名下降,不能展现在买家面前。
二、如何可以让买家看到产品
买家搜索关键词看见了你的宝贝,这时候就会形成一个曝光。那么如何知道自己的产品有没有被买家看到呢?我们可以通过商品数据查看单品的访客数的增量
三、如何做高曝光的关键词
①什么样的词才可以有高曝光,这就需要找到在全网的搜索人气高,全网的商品数少,平均分配量高的关键词。
②其实我们宝贝也是一样的,找到一个平均分配量高的词,产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词,这就是拼多多的千人千面需要用到一个第三方工具来分析。
四、观察店铺的访客关键词流量
①当关键词搜索人气很高时,店铺宝贝每有卖家搜索就可以获得曝光,在这个关键词下面,有销量几十的宝贝就可以在排名前几位,跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。
②找到一个平均分配量高的词,可以让店铺基础远远低于大店的基础下,可以让低销量甚至是零销量情况下排名靠前。
③当我们解决展现的问题,买家可以注意到店铺宝贝,但是买家不一定就会点击,这个是根据买家的一个喜好度,只有买家点击店铺才会形成一个访客。
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