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直通车运营思维是什么

 2021-04-15 06:48:20      阅读量:240

2021年电商法肯定会改变过去的电商格局和环境,店铺专业化运营思路才是未来电商的发展方向。杂乱无章的爆发红利期已经过去,剩下的只会更加规范;更加趋近合理。今天我们从一个商家的角度来分析拼多多和淘宝的运营思路。拼多多和淘宝天猫对比有哪些不同?


拼多多主要流量来源:活动流量、直通车流量-自然搜索流量。拼多多是是新起之秀,但目前给大家的印象是低价,低质量,发货不及时或者发不了货,还有客服有效回复率低,然而这些都是要被罚款的。其实从这个层面看,拼多多是更想注重买家体验的,但是方法对否,保留意见。买家体验不是我们今天的重点,现在买家申请客服介入,平台仲裁都是向着买家。

一、价格

商家想玩转拼多多,首先考虑的就是产品价格。现在拼多多虽然邀请了很多大品牌入驻,尝试着走高端路线。但就目前而言,拼多多最大的优势就是低价。

二、货源

货源稳定是必须的,一旦发不出货或者延迟发货时间会被罚到倒闭。这也是很多商家不敢轻易入驻拼多多的原因。活动突然爆发的超大发货量,相信很多拼多多商家们都能体会。少数工厂店和强大库存的商家优势很大。

三、卖假货

这一点很不可思议,拼多多不就是假货横行吗?目前假货的界定是品牌和描述不符。这个罚款很严重,最后结果都是资金冻结、关店。

四、物流

拼多多对物流的罚款也很严格,如果你参加活动,突然这个款就爆了,及时发货就非常重要了。而且隔天还要查看物流信息有没有更新,单号是否填错。

如果你能做到这几点,那你可以尝试拼多多。拼多多的优点就是流量便宜,有微信这个大流量池源源不断的注入流量,所以前期活动流量都是对商家的扶持!你只需要做好产品和价格。

淘宝天猫

和拼多多相比淘宝天猫还是有一定优势的,因为他们的竞争还不在一个维度。而且规则更加透明,健全,很重视买家体验,罚款没有拼多多严格。

标品类目虽然价格战也很严重,但这是商家自己行为。两个商家之间的竞争,一旦某一位商家资金扛不住,那价格战就宣告结束。做淘宝货源稳定也是必须的,但是稳定的货源并不要求你爆发性的发货,特别是前期淘宝不会像拼多多一样给你很多免费流量。

淘宝的流量是越来越贵,这一点相信很多商家都深有体会。淘宝店铺前期想要提升店铺流量,只有一个办法:从付费流量流量入手。所以一个车手对运营节奏的把握决定了店铺的层次和销量。

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