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这几条运营技巧

 2021-04-15 07:24:26      阅读量:1390

新手在不断吸取老司机的经验慢慢成长,没有经验的话一切都是空话,今天跟大家分享一下这么多年做拼多多的经验。


一、选款

我们公司选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

二、新品营销

品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。

然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。

三、定价

说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

四、流量来源

流量哪里来。免费流量、活动流量、付费流量。如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的商品。这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

五、评分问题

相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。

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