拼多多优化做好基础

关于选款，我们要选择什么样的款去主推呢?首先你要去做两个分析，一个着眼于行业，一个着眼于人群。比如观察你的商品，靠自然排名有一个什么样的销售走势，来决定它适不适合被打造成一个爆品，第二，市场的淡旺季。比如冬天，我们就不建议去做一个关于短袖的推广，因为需求比较小，同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群，要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位，也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

我这里放了两个例子，同样都是童装，左边的睡衣点击率可以达到8.15%，右边的男童迷彩背心只有0.94%，同时迷彩背心这个商品，在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反应了一个事情，男童迷彩背心对于市场来说，需求较低。即使，我本人或者哪位商家跟我一样，觉得这件衣服挺帅的啊，小男孩穿着挺好看，但是市场是反映效果的最好工具。市场说不行，我不需要，那么我们就果断放弃。

所以选款除了前期自己琢磨的一切以外，也要学会让买家去帮你选择，其实这也就是我们前面说的销售走势。我们尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

关于标题

标题，也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先，我们去用一个最简单的方法，把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品，我们希望告诉买家一些什么信息点?首先，比如简约、时尚，这样的词，会是大家经常搜索的描述商品的属性的词，接下来，最重要的类目词，也就是我这个商品是个什么东西，这个我相信没有人会忘记添加。添加促销词，也是一个吸引眼球的好办法，比如新品促销、限量半价，会让买家有一种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉，最后可以添加一些热门词，夏季、韩版。其实我们上节课程的案例分析中，也跟大家分享过一个取标题的好方法，除了以上词之外，把热度高的关键词直接插进标题。