拼多多卖家在开店运营的过程中有哪些常见的误区

我猜一直致力于拼多多推广的你，应该踩过不少坑吧。一些误区存在的那么不引人注目，以至于经常进入误区。没关系，今天给大家盘点一下这些常见误区。

一、误区1：用高价来获取排名和流量

用高价来获取排名有什么弊端呢?

1. 推广费用肯定高;

2. 匹配人群广泛，影响点击率;

3. 压抑自然流量。

那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢?

1. 了解自己提高出价的目的，比如测款、测图、做权重、冲销量等等，根据的目的做相应调整;

2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ;

3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些;老链接推广分两种情况，一种是有自然流量和销量的，这种本身会有一定权重，可以一开始就用较低的出价，另外一种是没有自然流量和销量的，这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

二、误区2：任何类目PPC都要做到很低

那么什么情况下PPC可以不低呢?

第一， ROI盈利状态;

第二， 极端的冲销量;

第三， 类目本身就很高，比如男装，男鞋类目。

如果是以上三种情况下，还要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

1. 曝光变少，导致流量减少;

2. 产品类目点击率会变低;

所以大家在考虑PPC是否合理，是否需要调整出价的时候，一定要结合自己调整出价的目的，根据自己的需求来调整。

三、误区3：删除质量分低的关键词

质量分是搜素推广的很重要的体现，分数越高，权重越高，点击扣费就越低。

质量分我们的建议是计划前期做权重时不要留低质量分的词，尤其是2分关键词，相关性肯定很低，如果你选词出现2分的关键词，你还觉得这个词和你产品相关性很高，那么你可以去查看一下自己的类目或者标题是不是有问题，只有这种情况才会造成相关性高的词质量分选出来是2分的，一般最低也就是5分。计划后期是可以加质量分低的关键词的，只要ROI符合需求就可以保留。

四、误区4：把推广当做成交工具

搜索和场景推广也就是一个按点付费的工具，是一个引流工具。

至于怎么引流，引流的是怎样的流量其实是有店铺和产品本身决定的，比如平台千人千面之后，推广也跟着变成千人千面，所以推广时符合店铺标签的客户会有高级别的优先展示的权重，也会造成搜索推广的时候明明出价很高，排位很高，但是就是没有流量，这种情况先是排除是否是关键词热度低的原因，如果不是那就要做店铺的人群积累了，慢慢增加曝光权重;

五、误区5：凭自己感觉做创意图

这个淘系过来的商家最严重，总是拿淘宝的图片和我们说淘宝上点击率多少多少，淘宝上点击率再高也和拼多多关系不大，再说一遍人群不同，点击率靠的是测，建议站在拼多多平台客户群的角度去多做创意图测图。

直通车的核心也就是点击率、点击率、还是点击率。