自从拼多多上市之后,许多小伙伴开始注意到它的运营也没那么容易。如果运营不好,可能会导致最后关闭这个店铺。所以讲一下自己的经历,下面就来和我一起看下吧。
刚接手一个店铺的运营时,相信大家都会有一种感觉,无从下手,不知道该怎么玩,不知道该怎么才能把一个店铺经营好,产品怎么样才能有比较乐观的销售量。当时遇到的比较难处理的问题就是每次上报活动,可谓是屡报屡败,没有一次是成功的。如果没有活动,是很难在这个平台吸引到大量的客户的,所以店铺的产品权重什么的,也会下降。之后,我在网络上查找了不少拼多多大神的文章,才知道拼多多的玩法大概有哪些方面,经过一些要点的分析,发现以下比较重要的几点,
1.产品客单价的设置
店铺的客单价原本设置得比较高的,所以吸引不到客户点击和进店,更别说怎么通过产品的介绍了,所以我尝试着将产品的客单价下调,虽然利润比较低,但好在增加了一些销售量。
2.产品关键词的优化
产品的介绍一定要抓住客户的痛点,店铺的主图之前也是做得比较草率的,没有什么吸引力,产品的关键词也要进行优化,比如袜子,可以优化为短袜纯棉,这方面可以参考下比较好的店铺。
3.店铺数据的分析
很多人会忽略这一块的工作,其实数据的分析非常重要,特别是店铺爆款还没有明确的时候,经常做数据分析,不仅能及时注意到自己店铺销售的情况,还能对客户进行消费爱好分析。
虽然看了很多文章,但是店铺的销量还是只上升了一点,之后又被打回原形了,所以后来找到了纯客智库,是一家专门做拼多多运营这方面的公司,因为前期无需费用,所以就尝试了。
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