拼多多用户量激增,流量之大令不少人跟着入驻,可真正能做大的人并不多。仔细思索,不少人从获取流量的方式就错了。很多时候,思路决定了出路,下面就来和拼多多卖家一起看下吧。
一、平台分析
①拼多多运营至今两年多,用户量已经达到3个亿,而拼多多现在的系统很多还不够完善,有点像某宝5-6年前的系统。
②很多跟风的人认为拼多多很好做,销量很大,但是干一段时间发现就做不去。原因是运营思路出了问题,很多都去竞争搜索流量,这样操作是有弊端的。
③我们要尽量避开这个流量入口,而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大,这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争。
二、前期如何选品低价进货
①分析类目和选款。先分析拼多多现在流量最大的流量的类目是,然后选款。找货源可到三个网站:17网,1688,搜款网。这样搜索出来的产品,非常多的款都是非常便宜的。
②与厂家谈判。谈判主攻活动玩法、产量、快递及售后等问题,很多厂家都知道拼多多,都是会有比较大的销量,所以他们会认真和我们来谈,直到条件合适为止。
三、具体操作方式
①上产品定标题。标题是决定产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题,那就找同行的爆款标题进行借鉴。
②店铺推广。店铺和产品都弄好接下来做推广。拼多多里的店铺推广有直通车、搜索推广、场景推广三个方向。
③做评价。在做推广的同时要做评价。评价跟产品的详情图同样重要。做评价不仅要认真作出长评价,还要晒图,图片一定要清晰好看。
④分析反馈数据。就曝光、点击率和转化率这三个数据进行分析。
运营电商需要的思维,哪里流量大我们就往哪里去冲,而不是一味地跟别人去竞争,拼命的开车。选好产品,做好产品测试和优化,抓住最大的流量口,小白也能很快做起来。
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