很多拼多多新手商家开直通车都非常中意场景推广，但是很多新手司机操作不老练，一有不慎就翻车。我常常在群里或者论坛有看到商家抱怨，昨天场景烧了1500，前天场景烧了1200，就是没多少的转化，基本亏的底裤都没有了，那么场景推广怎么?怎么样才有效果呢?
一、我们先了解下场景推广的位置
1、类目商品页。位置在1+6N。
类目的直通车位，其实就是场景推广中流量最不精准的，毕竟一个类目的流量，就跟女装这样的流量大词一样，流量很多，但是转化却是相当差的，比较女装的风格、年龄、尺码、季节等元素太多了。
2、有效活动页。
在拼多多各大活动下面就是场景推广的位置，这一块的流量不小，但是基本都是价格敏感型用户，如果你的性价格超高的大众产品，也就是日化、视频、小数码等产品，转化相对会高一些。
3、商品详情页下低3/9/15/21/27这几个位置。
这一块的流量应该是场景推广里面流量最精准的，毕竟都是购买该产品的用户才会点进去看，如果你的产品力足够，那么转化将会比较高。
二、场景推广高流量低转化的原因
场景推广其实是将站内很多细小流量重新归纳成河流，分散的流量造成很多流量比较杂乱，如果一股脑儿都投放进去，看上去流量非常多，但是实际上因为流量太多，所以精准流量少，基数那么大的流量产生的比例再小的点击，费用也是不容小觑的。
三。场景推广该怎么做?
1、增加产品力。
不要嫌我啰嗦，可能每一篇文章，不管是说直通车、关键词排名还是SD，我估计都会跟大家说，先把自己的宝贝优化好，但是这个真的是个硬道理。很多时候最简单的，我们最不在意的才是最重要的。
其实建议大家有时候看看互联网产品经理的一些书或者文章，迭代更新不断优化，不仅是对互联网产品有用，对我们做电商的也是一个很好的指导性思维。只有不断的增加产品力，我们才能保证产品的竞争力，才能在亿万个宝贝中，让用户一眼就发现，不用多想就付款。
2、五百个销量和五十个评价。
先说明，这只是个概数，不是说一定。达到这个销量额度的宝贝，一般产品力不会太差，这样的话用户在看完别人详情页以后，看到你的宝贝的时候，才更有可能觉得你的宝贝更好，才会购买。
很多新商家的新品，开场景转化低，很大一部分原因就是产品力不够引起的销量和评价都不多，那么对于日趋成熟的拼多多用户来说，不是两年前，看到东西就买的时候了，他们也会跟淘宝用户一样，开始比价格、比款式、比评价、比销量、比服务、比视觉了。
3、定位好人群和资源位。
1)人群定位。
人群定位建议大家除了叶子类目都选上。特别是访客重定向，这批用户往往就是你的老客户和看过你店铺的人，如果通过场景还能看到你的宝贝，说明他还没有购买，那么对于我们来说希望还是很大的，而老客户的话，如果你的产品不会太差，他看到了，可能还是会有很大可能性购买自己原先买过的产品，比较产品用过了，自己知道大概情况了。
出价这块，建议全体人群出价设置最低，访客重定向设置最高，其余的，看你店铺的情况和推广的费用。
2)设置兴趣点。
兴趣点往往是你店铺精准关键词的一个缩影。这一块的用户其实都是我们的精准用户，当然前提你要选好跟你产品属性符合的关键词。
兴趣点其实就是拼多多千人千面大数据搜集的一个结果，数据基本都准确，这一块建议大家选择最符合产品属性的几个关键词，不用太多，除非你的产品力够强，资金购雄厚。出价的时候可以出较高的溢价。
3)设置资源位及溢价
类目商品页不建议卡一级类目，流量虽然多，但是转化差，可以在产品上升期作为补充流量做数据的一个渠道。
商品详情页是建议大家选择的，也是任何开场景都需要选择的。这一块的流量往往是同类型、同款式的精准流量，也是场景推广流量最精准的，可能相对于其他入口来说流量不是那么大，但是转化高的不是一个点。
营销活动页只建议性价比超高的基础产品，如日化、小数码、食品等用户购买决策后果较低的产品，这一块其实比较推荐新品用，把价格降低，这样的话，其实有时候不用SD你也可以做到不小的单量和权重。
那么，场景推广我们就说到这里，直通车其实很多东西都是没法教的，包括出价、如果做质量得分、如何稳定质量得分、如何在同等的质量得分出价更低、如果提高转化等等，这些操作的方法可能网上有很多，但是想要成功，其实都是需要长时间的操作去磨练感觉的，能不能成为车神，不是驾校的教练决定的，跟你的天赋、努力、坚持和专研分不开。
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