拼多多商家3分钟看懂场景推广的定向与资源位！

当拼多多的商家在操作多多场景的过程中，最核心的调节主要还是在于对定向与资源位的把握，今天轻语给大家讲解一下，平时操作多多场景的一些心得。

在我们调整多多场景的定向时，可以选择的人群很多，这是系统对商家的优待，但是有时候多了，也就乱了，眼花缭乱。

以此多多场景计划为例，大致有以下几种大类人群：

常用人群：

访客重定向/相似商品定向/叶子类目定向/相似店铺定向

平台精选人群：

11.11精选人群/商品潜力人群/高品质商品偏好人群/大促敏感人群/爱分享人群

兴趣点人群：

商品相关兴趣点，系统生成推荐，个数不等。

自定义人群：

DMP营销人群

地域人群：

34个省市区域，以地理位置划分可以分为华北/东北/华东/华中/华南/西南/西北/其他

试想，这么多的人群，全部都一起加到我们的计划中吗？

肯定是不行的，都会有数据，但是好坏能够简单的分得清楚么？

所以这里面轻语搭建了一个比较体系的私人概念：

基于人群的精准度做等级划分

一级人群，比一级人群更精准的是二级人群，以此类推三级人群。

再假设以上人群都是一级人群：

常用人群、

平台精选人群、

兴趣点人群、

自定义人群、

地域人群。

一级人群里面又包含了什么人呢？

常用人群包含的是：

访客重定向/相似商品定向/叶子类目定向/相似店铺定向

而地域人群包含的是：

34个省市区域，以地理位置划分可以分为华北/东北/华东/华中/华南/西南/西北/其他

谁的人群更精准？谁的人群更复杂？

实际上计算不出来，只能说谁更合适，常用人群是基于用户的行为做商品人群定向，地域人群是通过用户ip地址做推荐，所以人群虽然有非常明确的指向性，但其实也存在很大的重复性。这个问题目前挺难解决的，怎么办呢？

可以利用金字塔模式再组建计划的人群体系：

我们可以选择最容易上手的常用人群作为基础人群起步，计划初期设置

访客重定向

相似商品定向

叶子类目定向

相似店铺定向

其余人群先不设置，后续产品动销后，需要做人群的精准拓展时再通过二级、三级人群的叠加，精准溢价引流。

也就是再保留常用人群的基础上，增加兴趣点、地域等人群定向，一个一个的慢慢添加测试，期间溢价均大于常用人群的溢价，比如：

当常用人群统一50%溢价，曝光稳定，想要增加兴趣点，我们不能一下子加很多，每次一个一个的增加，溢价设置60%，即可。然后再根据数据的好坏做评测。

基于这样子的操作，我们可以得到一个大盘稳定的曝光池子，其中优质人群，定向提高出价，获得池子外更多的流量导入。

至于资源位，因为场景主要的还是对于人群的把握，以精准的人群拉取获得更优质的曝光，所以资源位的玩法主要在于稳定营销活动页的基础上，

对商品类目页、商品详情页、优选活动页进行投产比监控，投产比高则增加溢价，低则降低溢价，可以实时进行优化把握