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拼多多卖家入驻以后要做些什么

 2021-04-16 07:24:25      阅读量:3738

入驻拼多多怎么做?便宜货最适合到这个平台做!谁买东西都想用最少的钱买质量好的货,所以就有一大批人涌进来试水,就是这样所以才要利用消费者贪便宜的心理,给他们留下一个错觉:拼团可以便宜一些。


其实有些东西一对比就知道,比其他平台的价格还要贵点!然后外加点小礼品,吸引人流量。设置几个档次的礼品,让别人觉得花多点钱可以得到更多的赠品,其实那些赠品都很便宜,就像是超市打折促销送东西的手段。不过就算价格稍微提一些,只要加些赠品就会让人觉得占到小便宜。再综合看下你店里的销量,如果前期各方面做得不错,会提升在买家心中的地位。

有的商家说自己做好了亏钱的准备,什么类目都觉得送礼品就应该能做得起来,这个未必,还是要看实际情况的。举个例子,你不能用做百货的思维去做女装,女装的顾客一般会更在意上身的效果,个人觉得可以找几个不同身材的人拍买家秀,效果应该不错。衣服不是送不送小礼品这么简单,如果消费者的上身效果不满意,送再多礼品又有什么用,除非你送辆车那才叫厉害!要想卖出去东西,不要在拍摄美工这方面省钱,百货怎么弄都可以,产品随便抠图换个背景就可以了,但如果是做服装,主图必须精修,营造良好的视觉效果,才能提升转化。

Q:目前计划的总曝光量在2000左右,点击率在4%左右,转化率极低,是什么原因?

A:曝光不算高,所以点击率不具参考价值,不知道具体消耗怎样,几个原因可供参考:

如果消耗高,那么关键词出价不合适;商品标题与产品本身融合度不高;主图有问题,需要对比同行找原因;关键词选词不够精准等。

Q:如果关键词有曝光有点击,但是没有转化,需不需要删除?

A:有曝光的话,先分析下拼多多数据,比如消耗1元,有100个曝光且有少量点击,那么证明出价合理,然后再看主图是不是不够吸引,对比同类型宝贝,找找自己家宝贝主图的缺陷,最后周五时再修改主图并略抬高一点出价(出价比例30%左右即可),看看周末2天的数据。记住不要轻易修改商品价格,主图/详情图可以优化。

Q:不想开搜索推广想暂停了,可以随便手动暂停吗?调价的话可以大幅度调整吗?会影响权重吗?

A:开了推广最好别轻易暂停,可以优化关键词,然后调低出价,没有曝光和点击的关键词可以直接删除的。调整关键词出价如果事先做好相关调研是不会直接影响权重的,只是曝光和点击可能会受影响,而产品的权重跟曝光和点击这些有关系。

Q:开了车之后不能带动自然搜索,怎样才能带动自然搜索?

A:你先看看自然排名词的热度怎么样?跟你产品的关联性怎么样,自然排名词如果不是热词,说明词本身可能比较冷门。如果自然排名词是你一点一点通过推广把权重搞起来的,如果曝光还可以的话,可以略调下出价,让它上车位。


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