首先作为拼多多卖家你要吗明白的就是,小卖家的钱不可能烧得过大卖家,但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。当然小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略,比如宝贝表现很好,销量一直攀升,这时就不能单方面考虑自己制定的预算计划,而是要及时加大投入,给表现良好的宝贝抢占热词,保证流量的最大化,那么拼多多卖家在优化关键词时候有哪些要点呢?下面我们就一起来看下吧。
流量转化
你选的产品,如果拼多多后台认定数据表现好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助。单品毛利率很重要,你要知道,这个产品的利润能让你烧多少,能给你多大的开销空间。评价是指在选有销量基础款的时候要参考的,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。
选择关键词
怎么去选关键词?最常用有两大方法:
1、拼多多的搜索下拉框。例如:有人想买煮蛋器,搜索煮蛋器,拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。在这些词里面如果有符合自家宝贝的,有一定相关性的都可以采用。注意不要只看搜索热度而忽略关键词本身,以女装举例:像大码、套装、欧美、这种本身是热词的,加进去转化一定不高。这时候可以做长尾词,去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名,又能在推广段获得先机。
2、拼多多辅助工具选词。利用电客辅助宝的关键词检索功能,就能找到行业热搜词,选好词后肯定是要根据数据继续删减调整的。配合关键词排名查询功能,把排名过于靠后的词删减即可。
对于关键词的数量多少,并没有一个标准。最直接就看预算,如果预算少,代表大部分词的出价要低,低了的话单个词表现就不强。这时就需要尽可能添加多的词,增加展现获取点击得到流量;如果预算充足,这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入,关键词的数量就可以相对减少。
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