拼多多运营用好工具

首先说一下，店铺的概况，卖的产品是288的高客单价产品，小类目，产品就不说什么 了，都在直通车第一位了，一搜就知道数据就乱了。店主是个小卖家，要求不高，让我能够把直通车开到不要亏本就行。

店里的直通车一直维持在4毛5毛的高位，每天五六百烧出去了，却看不到什么单子，几千块开了，却才出了7单，不知道怎么办了，所以找了我。

我看了他的产品、竞品和他的直通车计划，发现了几个问题，可能也是各位共同的问题。

1、标题随意。很多人不注意标题，特别拉的淘宝、阿里巴巴的产品，很多都是用工具传过来的，也不管标题什么的，上去以后一顿狂D，什么效果都没有。但是直通车选词的时候往往跟标题有着莫大的关系，所以我把他标题重新做了。

2、属性补全。这个估计是很多人都不会去注意的，属性跟你直通车选词，包括搜索都是有关系的。

3、主图问题。没有经过测图，主图点击率一直很低，点击率分数一直上不去，花了半天时间，把几个创意测试出来了。

4、详情页。很多商家图片都是淘宝、阿里拿过来用的，都没有自己修整过，他的图片也一样，非常模糊，能卖出去我感觉已经很庆幸了。

当天就让他把这些问题改了，开始做直通车数据。

接受的时候，点击率其实还好2-3%的样子，但是转化就基本为0了。

在我做好了基本的优化以后，那就开始最基础的步骤了。

一、优化点击。为了节约费用，我开始做点击的时候才把直通车开到前三，点击做完马上降价。这样，费用降低了，点击率数据还能维持住，不然还是高位流量，点击又被冲淡了。

千万不要去用机器流量，没用的，你连进入的流量都看不到，找人工的平台，最好模式新一点的，导师可以做追单，提高权重。如果能够做精准，男女、年龄什么的，那是最好的，本来拼多多现在就是标签化。

二、优化转化。方法还是一样，如果当天的转化不够，马上做数据，一般我是建议三个时间点去复查，保证每天的数据能够稳定。D的时候，也要注意，别贪便宜用机器，越仿真越好。

表格会做的自己做，不会做的找我要也行。

三、持续监控调价。直通车很大一部分时间是在做数据、调数据。一般建议前期做数据时候在开高位，后期单价降低了以后，就不用那么麻烦了，直接开到首位，然后一分一分 的降低出价，知道位置掉下来，如果烧的钱你能撑住，卡牢第一位，撑不住，就一分一分降到你能接受的位置。

31号接手的宝贝，到6号的数据可以看看，直通车从0.42降到了0.21，排在首位。

订单从31号的3单到6号的25单，投入产出比到33元多，就可以看的出来，客单价大概多少高了。

直通车操作的手法无非就两个字：数据。只要你把流量、转化率和点击率三个数据做好了，分数慢慢就上去了，稳定住以后，费用也会降下来。

前期数据做完以后，现在店铺基本上每天直通车费用在300左右，基本都卡在第一位，每天平均出7/8单，利润一百一单，除去车费还是有些钱赚的。

流量稳定后，现在做的就是详情页优化了。今天墨迹到这里，我是别闹。

后话：很多人问我上面发的做流量的平台是哪个，我放到个人介绍了，有用拿去，没用不用看。