要知道现在拼多多平台的发展可谓突飞猛进,这使得活动及流量变得越来越紧张,最开始入驻的商家,绝大部分都赚了,但是随着商家越来越多,活动越来越难上,价格越来越低了,好不容易上了活动,有可能卖不动,即使很快卖完了,因为活动本身是亏本,而且目前活动后的流量扶持越来越少,如果表现不好,可能还会影响你本来已有的流量,所以,非活动期间的运营显得越来越重要,今天小编就跟大家讲讲新店新品如何快速打爆单品吧。
第一步:准备期
1. 店铺定位:拼多多平台现处于快速转型期,因为平台能获取的流量有限,慢慢会引导商家店内消化流量,提高客单价,所以,店铺最好定位为专业型店铺,而不是什么都上,变成杂货铺,杂货铺的店铺权重没有专业型店铺高。
2. 竞品分析:竞争对手款式、价格、所在资源位、直通车推广、销量等,了解得越详尽越好,所谓知己知彼,百战百胜!平台流量和资源就这么多,需求就这么多,不在你那买,自然就跑到同行去买了。
第二步:实操篇
1. 拼多多新版活动:免费流量,必须拿,在产品链接上传好之后先不要急着去报名,先做一些基础销量和评价再报名。
2. 活动:限时秒杀、9.9、今日清仓、品牌馆、爱逛街、首页、各种资源位亏损置换等等,要详细了解你类目的每一个可以报的活动,以食品为例,假设你是做饼干的,如果拿不到品牌授权,那你能玩的活动是限时秒杀、9.9、食品超市,如果有品牌授权,你还能报今日清仓,如果是知名品牌,还能上品牌馆。清楚自己的实际情况,然后根据活动要求然后进一步筛选,抓住重点要突破的活动,然后再来为活动准备提报链接(比如:店铺评分、链接评分、价格、评价数等)
第三步:稳定篇
1. 日常评价维护、关键词和类目排名维护、转化率优化、主图点击率优化、直通车投放优化(要记录好一个单品从第一天开始到后期的所有详细数据,通过数据分析来发现问题 )
2. 紧盯你的竞品,至少找同类型产品销售好的前面3名,要求是做到比对手更了解他自己,包括对方的优势、劣势等
3. 每天各资源位都要详细去分析、包括类目、主要关键词,看拼团人数、查销量、看评价,关注类目小二群内品类的发展趋势、平台的动态等。
留言与评论(共有 条评论) |